P4-Distribuční cesty
Drahozalová, Zyková
Obsah
Charakteristika a členění distribuce
Velkoobchod
Maloobchod
Maloobchodní řetězce
Charakteristika distribuce
= souhrn všech prostředníků, kteří zajišťují tok zboží od výrobce k zákazníkovi
Součást marketingového mixu
Je dlouhodobá, nelze okamžitě měnit
Členění
Přímá
-zboží od výrobce přímo k zákazníkovi
Nepřímá
-zboží putuje od výrobce přes jeden
nebo více mezičlánků a odtud teprve k zákazníkovi
-běžnější způsob
-zprostředkovatelé si účtují marži
Druhy mezičlánků
Velkoobchod
Maloobchod
Velkoobchod
Nákup zboží od výrobců za účelem prodeje maloobchodům
Výhody +
-široký sortiment
-skladové zázemí, technika -šetří čas a dopravní náklady
-přebírá rizika ztráty, zničení, zkažení a nezaplacení zákazníkem
Nevýhody -
-vyšší cena pro konečného zákazníka -menší přehled výrobce o jeho zboží
-může zkrachovat a nezaplatit za zboží
Typy velkoobchodů
Tradiční velkoobchod
-nákup zboží a následný prodej na fakturu maloobchodu
Cash-and-Carry
-prodej zboží jen v hotovosti, kupující si zajišťuje dopravu
Komisionáři
-zboží nekupují, pouze přebírají na základě komisionářské smlouvy
-za prodej zboží obdrží provizi
Maloobchod
Prodej zboží konečnému spotřebiteli
Nákup zboží od velkoobchodů
Zahrnuje i přímý marketing (zásilkový prodej..)
Typy maloobchodů
Specializované prodejny
-např. železářství, nábytek, zahradnictví
Prodejny se zbožím denní potřeby -menší prodejny s potravinami a
drogistickým zbožím, mají vyšší ceny než supermarkety
Supermarkety
-velké samoobslužné prodejny s zbožím denní potřeby
-díky výhodným rabatům nízké ceny pro zákazníky
-spojování do obchodních řetězců
Obchodní domy
-široký rozsah produktů
-strategie „nákup pod jednou střechou“
Diskontní prodejny
-nejběžnější a nejprodávanější zboží za nejlevnější ceny, prodej přímo z palet
Katalogové prodejny
-zákazník si vybere zboží v prodejně z
katalogu, zaplatí a zboží je mu ihned vydáno ze skladu
Maloobchodní řetězce
Obchodní firma vlastnící několik
supermarketů (hypermarketů), pro které zajišťuje centrální zásobování
Nákup přímo od výrobců → nízké ceny
Hypermarket = samoobslužná prodejna i s nepotravinářským zbožím na okraji větších měst s prodejní plochou nad 2500 m2
Supermarket = samoobslužná prodejna převážně s potravinářským zbožím s
prodejní plochou do 2500 m2
Top maloobchodní řetězce
Společnost Obrat v mld. Kč
