VYSOKÁ ŠKOLA BÁŇSKÁ – TECHNICKÁ UNIVERZITA OSTRAVA EKONOMICKÁ FAKULTA
KATEDRA MARKETINGU A OBCHODU
Analýza marketingové komunikace sportovní organizace Marketing Communication Analysis of Sport Organization
Student: Marek Blaschke
Vedoucí bakalářské práce: Ing. Bc. Lenka Švajdová, Ph.D.
Ostrava 2021
Prohlašuji, že jsem celou bakalářskou práci, včetně všech příloh, vypracoval samostatně.
V Ostravě dne ... ...
jméno a příjmení studenta
Poděkování
Rád bych touto cestou poděkoval své vedoucí bakalářské práce paní
Obsah
1 Úvod ... 9
2 Teoretická východiska marketingové komunikace ... 10
2.1 Marketing... 10
2.1.1 Sociálně marketingová koncepce ... 10
2.2 Vymezení sportu ... 10
2.3 Sportovní marketing ... 11
2.4 Reklama ... 12
2.4.1 Vybudování a pěstování značky ... 12
2.4.2 Poskytování informací ... 12
2.4.3 Tvorba a stimulace poptávky ... 12
2.4.4 Diferencování značky, produktu, firmy ... 12
2.4.5 Kladení důrazu na užitek a hodnotu výrobku ... 13
2.4.6 Stabilizace obratu ... 13
2.4.7 Posílení firemní image ... 13
2.5 Marketingová komunikace ... 13
2.5.1 Reklama ... 14
2.5.2 Podpora prodeje ... 14
2.5.3 Přímý marketing ... 14
2.5.4 Public Relations ... 14
2.5.5 Product placement ... 14
2.5.6 Word-of-mouth ... 15
2.6 Komerční komunikace ... 15
2.6.1 Podpora prodeje ... 15
2.6.2 Práce s veřejností ... 15
2.6.3 Přímý marketing ... 15
2.6.4 Sociální sítě ... 16
2.7 MMA ... 16
2.7.1 Pravidla ... 16
2.7.2 Váhové kategorie ... 18
2.7.3 Tejpy, zpevnění kloubů a oděv ... 18
2.7.4 Fauly ... 19
2.7.5 Klec ... 21
3 Charakteristika společnosti OKTAGON MMA ... 22
3.1 Analýza makroprostředí ... 23
3.1.1 Demografické prostředí. ... 23
3.1.2 Ekonomické prostředí. ... 24
3.1.3 Sociálně-kulturní prostředí. ... 24
3.1.4 Politické a legislativní prostředí. ... 24
3.1.5 Technologické prostředí. ... 25
3.2 Analýza mezoprostředí ... 25
3.2.1 Dodavatelé ... 25
3.2.2 Konkurence ... 26
3.2.3 Zákazníci ... 26
3.2.4 Distributoři ... 26
3.2.5 Veřejnost ... 26
3.3 Analýza mikroprostředí (společnosti) ... 27
3.3.1 Majetková struktura ... 27
3.3.2 Ekonomické výsledky ... 28
3.3.3 Konečný produkt ... 29
3.3.4 Distribuční kanály ... 29
3.3.5 Komunikace organizace ... 29
3.4 Analýza trhu ... 29
3.4.1 Vývoj trhu ... 30
3.4.2 Trendy na trhu ... 31
3.4.3 Klíčové společnosti ... 31
3.5 SWOT analýza ... 31
4 Metodika výzkumu ... 35
4.1 Přípravná fáze ... 35
4.1.1 Definice problému ... 35
4.1.2 Stanovení cíle ... 35
4.1.3 Dotazníkové šetření ... 35
4.1.4 Plán marketingového výzkumu ... 36
4.1.5 Shromáždění dat ... 36
4.2 Realizační fáze ... 36
4.2.1 Sběr dat ... 36
4.2.2 Zpracování výsledků výzkumu ... 36
5 Analýza marketingové komunikace ... 37
5.1 Charakteristika respondentů ... 37
5.1.1 Věk ... 37
5.1.2 Vzdělání ... 37
5.1.3 Status respondenta ... 38
5.2.1 Znalost MMA ... 39
5.2.2 Představa pod pojmem MMA ... 40
5.2.3 Názor na MMA na OH ... 41
5.3 Analýza vztahu respondentů k organizaci OKTAGON MMA ... 42
5.3.1 Znalost organizace OKTAGON MMA ... 42
5.3.2 První zmínka o organizaci ... 42
5.3.3 Živé sledování ... 43
5.3.4 Hodnocení aktivity na sociálních sítích ... 44
5.3.5 Osobní setkání s bojovníkem ... 45
5.3.6 Nejčastější osobnost při otázce na MMA ... 45
5.3.7 Hodnocení tvrzení respondenty ... 46
5.4 Porovnávání ... 49
5.4.1 Oznámení zápasů ... 49
5.4.2 Propagování turnaje 1 až 3 týdny před konáním ... 50
5.4.3 Začátek propagování turnaje a hlavního zápasu ... 50
5.4.4 Tisková konference ... 52
5.4.5 Oficiální a ceremoniální vážení ... 52
5.4.6 Předzápasová show ... 54
5.4.7 Propagace následujícího turnaje ... 55
5.4.8 Shrnutí výsledků porovnávání ... 56
6 Návrhy a doporučení ... 57
7 Závěr ... 59
Seznam použité literatury ... 60
Seznam obrázků ... 65
Seznam tabulek ... 66
Seznam příloh ... 67
1 Úvod
Sport Mixed Martial Arts neboli smíšená bojová umění, je nyní na vzestupu. Vzestupu tak rychlém, jaký žádný sport nikdy nezažil a zřejmě ani nezažije. Za 25 let moderního MMA se ze zakazovaného sportu stal celosvětový fenomén, kterému podlehl již téměř celý svět. Tento fenomén začal v USA v podobě organizace UFC a poté se rozšířil i do Evropy v podobě organizací Cage Warriors z Velké Británie, KSW z Polska nebo M1 Global z Ruska. Postupně celý svět viděl evoluci sportu i všeho ostatního, co tento sport provází. Jedná se o samotnou propagaci sportu, vývoj výkonnosti bojovníků, stále vyšší připravenost bojovníků před zápasy, organizace turnajů, vývoj komplexnosti bojovníků a postupný „zánik“ bojovníků se specializací na jeden aspekt smíšených bojových umění. Po evoluci samotných bojovníků je nejdůležitější vývoj organizací a jejich marketingové komunikace, která je tématem této bakalářské práce.
V rámci teoretické části budou vymezena teoretická východiska marketingové komunikace, následovat bude vymezení sportu a poté teoretická východiska sportovního marketingu. Dále bude specificky přiblížena reklama s detailním popisem jejich cílů. V této kapitole bude také blíže specifikován sport MMA, jimž se tato práce zabývá, dále pravidla a fauly, váhové kategorie a nakonec klec.
Na teoretická východiska naváže kapitola zabývající se charakteristikou trhu a organizací OKTAGON MMA. V této kapitole bude popsáno mikroprostředí, mezoprostředí a makroprostředí organizace. V závěru kapitoly bude provedena SWOT analýza.
Následovat bude kapitola zaměřena na metodiku výzkumu, kde bude představena přípravná a realizační fáze dotazníkového šetření.
V praktické části této práce bude provedeno dotazníkové šetření pro zjištění potřebných dat, která budou následně zanalyzována a proběhne také porovnání organizací OKTAGON MMA a UFC. Z analýzy získaných dat budou v následující kapitole vyvozeny návrhy a doporučení.
Cílem této práce je analyzovat marketingovou komunikaci organizace OKTAGON MMA. Výzkum práce je zaměřen na znalost respondentů MMA a na jejich vztah k organizaci OKTAGON MMA. Výzkum bude také sledovat názory respondentů na tvrzení ohledně organizace. Na základě provedeného výzkumu je cílem navrhnout opatření, která povedou ke zlepšení postavení této organizace v rámci marketingové komunikace.
2 Teoretická východiska marketingové komunikace
V této části budou charakterizovány teoretické podklady důležité pro zpracování této bakalářské práce, která je zaměřena na marketing, sportovní marketing, marketingovou komunikaci, reklamu a MMA jako sport.
2.1 Marketing
Marketing je společenský a manažerský proces, prostřednictvím kterého jednotlivci a skupiny získávají to, co potřebují, tvorbou a vzájemnou směnou výrobků a hodnot. Marketing monitoruje potřeby zákazníka, poskytuje informace, pomáhá vytvářet image, pomáhá zvyšovat prodej, buduje poptávku. Využívá IT, sociologii, ekonomii, psychologii, grafiku polygrafii, operační výzkum, ekonomiku a statistiku. (
Proces marketingu u uživatele probíhá následovně. Uživatel neboli zákazník má obecné potřeby, které potřebuje uspokojit, ať už se jedná o jídlo, spánek, zabezpečení nebo pracovní uznání. Uživatel má také konkrétní potřeby, které jsou ovlivněny kulturními vlivy a osobností člověka. Je to stav pocítěného nedostatku, který později zkonkretizuje a hledá možnosti, jak tento pocit nedostatku uspokojit. Znamená to, že poptává danou službu nebo daný výrobek neboli potřebu, vyjádřenou kupní silou. Daná služba nebo výrobek je tedy cokoliv uspokojující potřebu zákazníka, které získá směnou, což je proces získání požadovaného objektu. Směny se uskutečňují na trhu, což je místo uskutečnění nákupů a probíhají zde transakce za dané služby či výrobky.
2.1.1 Sociálně marketingová koncepce
Hlavním názorem této koncepce je, že společnost by měla určovat potřeby a zájmy cílových trhů a dodávat požadované uspokojení efektivněji a účinněji než konkurence, aby to odpovídalo udržitelnému rozvoji. Tato koncepce je reakcí na čistou marketingovou koncepci v období problémů v oblastech životního prostředí, omezení zdrojů, populační exploze, hladu a chudoby. Mezi subjekty této koncepce patří společnost, zákazníci a firma. Pro každý z těchto subjektů je důležité to, aby prosperoval. Společnost potřebuje, aby z této koncepce vyzařoval obecný prospěch, zákazníci chtějí uspokojení vlastních potřeb službami nebo výrobky a firma vyžaduje zisk z vlastní produkce.
2.2 Vymezení sportu
Sport se dotýká většiny lidí na světě, ať už na profesionální či amatérské úrovni přes osoby zaměstnané v tomto odvětví, až po pasivní diváky u televizních obrazovek či přímo
v místě konání. Pro někoho je sport útěk od reality, kde si může pročistit hlavu a zapomenout na vše ostatní, co jej trápí. Další lidé zároveň vnímají sport jako možnost setkání se s jinými lidmi a přáteli. Ve světě se stala široce akceptovanou i definice sportu, kterou v roce 2003 vytvořila Pracovní skupina OSN pro sport, rozvoj a mír. Podle ní sport představuje „všechny formy fyzické aktivity, které přispívají k tělesné zdatnosti, duševní pohodě a společenské interakci“. (ISTSU, 2018). Sport představuje „dobrovolnou oblast lidské činnosti, která uspokojuje potřeby sportovců a dalších účastníků. Ti se v ní realizují a nacházejí v ní všestranné a hluboké prožitky. Sportovec je v této činnosti nejen objektem, ale i subjektem svého zdokonalování, seberozvoje a sebevýchovy.“ (Choutka a Dovalil, 1991, s. 15).
2.3 Sportovní marketing
Sportovní marketing využívá zejména spojení tradičních i netradičních sportů a jejich známých tváří s vybranými firemními značkami jako prostředek k efektivnímu zacílení na příslušné skupiny spotřebitelů. Velkými konkurenčními výhodami sportovního marketingu je nejen možnost opřít se o vysokou popularitu a sledovanost sportu, ale též o oddanost sportovních fanoušků jejich oblíbeným sportovním týmům či sportovcům (France a Robinson, 2011). Díky této skutečnosti mohou týmy využít sportovní marketing ke zvětšení povědomí o organizaci či značce a napomoci k vývoji, propagaci a samotnému produktu. Mohou se využít například reklamy na stadionech, respektive na místech konání událostí organizací, nebo reklamy na dresech, případně na jiných částech oblečení při sportovních utkání. Sportovní marketing se skládá ze všech aktivit určených k tomu, aby přání sportovních spotřebitelů byla naplněna pomocí procesu výměny. Dle Mulina a Hardyho (2000) je možné odlišit dvě hlavní linie:
• Marketing sportovních výrobků a služeb, které jsou vztažené k zákazníkům sportu přímo,
• Marketing ostatních zákazníků, respektive průmyslových produktů a služeb s využitím propagace ve sportu.
Nová (2016) se domnívá, že sportovní marketing se postupně rozvíjí ve dvou hlavních směrech, jimiž se staly:
• Marketing ve sportu – v užším pojetí se zaměřuje především na propagaci jednotlivých sportovních subjektů (jednotlivců či týmů), sportovních soutěží či akcí. V širším chápání jsou do této oblasti zahrnovány i marketingové aktivity podniků, které vyrábějí
• Sport v marketingu – podniky, jejichž činnost nesouvisí primárně se sportovním prostředím, využívají sport jako médium k propagaci svých výrobků a služeb či posílení pozitivního image značky.
2.4 Reklama
Je mnoho definicí reklamy, ale společnou věcí zůstává to, že jde o komunikaci mezi zadavatelem a tím, komu jsou produkt nebo služba určeny prostřednictvím médií s komerčním cílem. Je to také přesvědčování, které se dá aplikovat více způsoby. Tvrdě, nenásilně, s humorem, pravdivě, lživě, slušně, čestně a dalšími způsoby. Je to forma komunikace s obchodním záměrem. Pomocí reklamy můžeme zákazníka oslovit a nabídnout mu službu či produkt jež by uspokojil jeho potřeby. (Vysekalová, 2018)
2.4.1 Vybudování a pěstování značky
Osobnost značky tvoří zákazníkům povědomí o značce, ovlivňuje postoje zákazníků ke značce ve smysl vytváření jedinečných a příznivých asociací. Značka je důležitá vzhledem k marketingu spotřebního zboží a slouží jako středobod pro online i offline komunikační kampaně. Je to důležitý úkol pro diferenciaci značky, čímž si lze pomoci k úspěchu
2.4.2 Poskytování informací
Jako základní funkce v marketingové komunikaci se hovoří o informovanosti trhu o dostupnosti výrobku či služby všem cílovým skupinám. Je třeba, aby byl trh informován dostatečným množstvím relevantních informací. Firmy používají o sobě k vysvětlení jejich postojů, které jsou zásadní pro jejich pozici na trhu. Jedná se o jejich společenskou odpovědnost a aktivity s ní související, práci s místní komunitou, podporu různých projektů, změnu loga, přestěhování či přejmenování firmy. Tento styl komunikace má informovat nejen zákazníky, ale i obchodní partnery.
2.4.3 Tvorba a stimulace poptávky
Mezi první cíle většiny firem je vytvořit a následně co nejvíce zvýšit poptávku po značce, případně po produktech či službách značky. Úspěšná komunikační podpora může zvýšit poptávku i bez cenové redukce. Tento typ komunikace často směřuje do oblastí zdravotnictví, ekonomiky či enviromentalismu.
2.4.4 Diferencování značky, produktu, firmy
Při homogennosti nabídky zákazník považuje produkty určité kategorie za identické, tudíž nemá potřebu kupovat výrobek pouze jedné vybrané značky. Diferenciace při práci
se značkou dovoluje větší volnost při marketingové strategii, a hlavně v cenové politice.
Předpokladem je dlouhodobá a konzistentní komunikační aktivita, která učí zákazníky unikátní vlastnosti značky, produktu či firmy samotné. Cílem je vytvořit v mysli zákazníků pozitiva dané značky, která podpoří její prodej.
2.4.5 Kladení důrazu na užitek a hodnotu výrobku
Jde o to ukázat výhodu, kterou přináší nákup výrobků či služeb dané značky. Tímto může daný výrobek či služba získat právo na vyšší cenu na trhu. Na vyspělých trzích to funguje tak, že obchodní místa se zaměřují na určité segmenty zákazníků, kterým nabízí lépe zacílenou nabídku, která odpovídá specifickým potřebám zákazníka.
2.4.6 Stabilizace obratu
Změn prodejů mohou být způsobeny sezonností zboží nebo nepravidelností poptávky.
Marketingová komunikace má za úkol pomoci co možná nejvíce vyrovnat tyto výkyvy a stabilizovat tak v čase výše uvedené náklady.
2.4.7 Posílení firemní image
Image firmy výrazně ovlivňuje myšlení a jednání zákazníků. Vytvářejí si představy a názory, na jejichž základě pak často i jednají. Posílení firemní image vyžaduje jednotnou a konzistentní komunikaci firmy v dlouhém období. Využívají se k tomu jméno a logo firmy, slogan, hodnoty, způsob komunikace či filozofie firmy.
2.5 Marketingová komunikace
Jsou to veškeré komunikace s trhem, do kterých se řadí, kromě dále uvedených komerčních komunikací, osobní prodej a obaly. Obaly se zde řadí snad z důvodu toho, že obal byl původně jen obalem a nic se na něm nepropagovalo. V současnosti ale platí, že obaly jsou pod přísnou kontrolou Evropské Unie, takže komunikační agentury volí jiné formy, které jim umožní předat přesvědčovací poselství. Zároveň by se nic nestalo, kdyby obaly byly do komerčních komunikací zařazeny. (Přikrylová, 2019)
Do marketingové komunikace řadíme nástroje, které podporují působení marketingových komunikací. Patří zde například reklama, podpora prodeje, přímý marketing, public relations, product placement nebo word-of-mouth.
2.5.1 Reklama
Je chápána jako obecný stimul ke koupi určitého produktu či služby. Reklamními nosiči mohou být denní tisk, prodejní literatura, výroční zpráva, inzeráty v novinách, spoty v televizi, rozhlasu či časopisech, billboardy a další.
2.5.2 Podpora prodeje
Je chápána jako krátkodobý stimul, který je zaměřen na zvýšení prodeje určitého produktu poskytnutím krátkodobých výhod zákazníkům. Jsou zde zahrnuty cenová zvýhodnění, slevové kupony, ceny v soutěžích, ochutnávky či vzorky zdarma, účasti na výstavách a veletrzích, předvádění výrobků a další podobné aktivity. Obchodníci tak využívají reklamu ke komunikaci se zákazníky o budoucích výstavách nebo o předvádění výrobků či služeb.
2.5.3 Přímý marketing
Původně byl brán jako zasílání zboží od výrobce přímo ke spotřebiteli. Díky tomu, že byl proveden rozvoj dalších forem komunikace se spotřebitelem, lze nyní označit za přímý marketing všechny tržní aktivity spojené s přímým, adresným nebo neadresným kontaktem s cílovou skupinou. Jako základní přednost tohoto nástroje je považována možnost efektivnějšího zacílení na požadovaný segment trhu. Přímý marketing se tak od tradičního katalogového prodeje vyvinul k e-shopům, které dokážou obchodní transakci lépe a rychleji ukončit.
2.5.4 Public Relations
Jde o komunikaci a vytváření vztahů směřujících dovnitř firmy i navenek. Komunikace je rozdělena na interní a externí veřejnost. Do interní veřejnosti jsou zahrnuti zákazníci, dodavatelé, akcionáři a vlastní zaměstnanci. Do externí zase média, vládní a správní orgány, učitelé středních a vysokých škol a místní komunita. Mezi nástroje PR může být zařazen i sponzoring, který je dále spojen s ostatními nástroji marketingové komunikace.
2.5.5 Product placement
Product placement lze definovat jako použití reálného značkového výrobku nebo služby přímo v audiovizuálním díle mezi které lze zařadit film, televizní pořady a seriály, počítačové hry a podobně. Dále jej lze zahlédnout v živém vysílání, v knihách, či přímo v reklamě. Nejedná se tudíž o skrytou reklamu, ale o komerční sdělení neboli alternativní způsob umístění reklamy.
Tato forma dokáže u diváka vyvolat touhu vlastnit značkový výrobek používaný hlavním představitelem filmu.
2.5.6 Word-of-mouth
Word of mouth je forma osobní komunikace, která zahrnuje výměnu informací o výrobku či službě mezi cílovými zákazníky, sousedy, rodinnými příslušníky, přáteli nebo kolegy. Je to jeden z nejúčinnějších a nejdůvěryhodnějších forem komunikace. Tento proces je obvykle výsledkem spokojenosti či nespokojenosti spotřebitelů s kvalitou výrobku či služby a následné péče o zákazníka.
2.6 Komerční komunikace
Reklama je jedna z částí komerčních komunikací nebo také komunikačního mixu.
Propagace je často používána jako nadřazený pojem pro následující základní nástroje komerčních komunikací. Prvním nástrojem je reklama, která tvoří a distribuuje zprávy poskytovatelům zboží či služeb nabízených s komerčním cílem. Pravidlem je to, že musí být zřejmé, že jde o placené zprávy, které jsou využívány komunikačními médii, aby se zprávy dostaly k cílové skupině. Patří zde například inzerce, rozhlasová reklama, reklamy v kinech, televizní reklama nebo audiovizuální snímky. Vzhledem k budoucnosti má zde prostor i reklama na nových médiích a sociálních sítích stejně jako PR, podpora prodeje, direct marketing nebo sponzoring. Úloha těchto médií spočívá v nahrazení osobní komunikace.
2.6.1 Podpora prodeje
Dalším nástrojem je podpora prodeje, která je využívána v ohraničeném čase pobídek, které nejsou součástí běžné motivace spotřebitelů ale s cílem zvýšit prodej. Jedná se o souhrn různých nástrojů stimulující uskutečnění nákupu, jako např. soutěže, hry, akce nebo kupony.
2.6.2 Práce s veřejností
Práce s veřejností je řídící a marketingová technika, kterou se předávají informace o organizaci, výrobci či službách s cílem vytvoření příznivého klimatu, získání sympatií a podpory veřejnosti i institucí, které jsou schopny ovlivnit dosažení marketingových zájmů.
2.6.3 Přímý marketing
Přímý marketing je interaktivní marketingová technika, který využívá buď jedno nebo více komunikačních médií, aby dosáhl měřitelnou odezvu poptávky nebo prodeje. Je to cílené oslovení a komunikace s přesně definovanými skupinami zákazníků. Sponzoring je komunikační technika, která umožňuje koupi nebo finanční podporu určité události, pořadu, publikace a různých děl takovým způsobem, že organizace získá příležitost prezentovat svou
nebo věcné prostředky a na oplátku dostává protislužbu v různých podobách, která mu pomůže k dosažení marketingových cílů. Sponzoring se většinou soustřeďuje na sportovní, kulturní či sociální oblast. Nová média představují audiovizuální média, média s kabelovým či zvukovým přenosem. Dále nabízejí nové informační možnosti a otevírají prostor a možnost pro dialog.
2.6.4 Sociální sítě
Fenoménem posledních let se staly sociální sítě nejen díky jejich rozvoji, ale také díky jejich marketingovému využití, které v současnosti představuje potenciál při oslovení cílových skupin formou přímého marketingu, budování image a značky a jsou také zdrojem informací o spotřebiteli. Musejí vznikat nové specializované obory, jako je virální, gerilový či mobilní marketing.
2.7 MMA
Mixed martial arts neboli smíšená bojová umění mají základ již ve starověkých olympijských hrách v pohodě tehdejšího, až brutálního Pancrationu, kde bojovníci využívali techniky boxu a wrestlingu, které doplňovali technikami kopů, škrcení nebo držení, což je velmi podobné modernímu MMA. Jako základ moderního MMA je považován vznik organizace Ultimate fighting championship – UFC v roce 1993, ve které byla aplikována pravidla pro smíšené bojové umění. Bojovníci musí být připraveni nejen na boj v postoji a na zemi, ale také na mentální souboj s oponentem nebo sám se sebou. MMA je velmi fyzicky náročný sport, jelikož se bojovníci připravují na souboje v postoji, kde využívají bojová umění, jako jsou box, kickbox, karate, judo nebo muay thai. Dále se bojovníci připravují na zápas, kde využívají wrestling a na boj na zemi, kde se využívá brazilské jiu-jitsu.
2.7.1 Pravidla
Pravidla pro MMA byla ve většině převzata z pravidel boxu s tím, že se přidaly techniky kopu a boje na zemi. V začátcích MMA byly i MMA zápasy rozhodovány bodovými rozhodčími boxu, kteří nikdy neviděli zápas MMA nebo neměli s MMA dostatečné zkušenosti, aby mohli vůbec rozeznat, kdo z bojovníků vyhrál, pokud zápas neskončil před limitem.
S postupem času se pravidla postupně upravovala až do doby, kdy se přední rozhodčí John McCarthy zasloužil spolu se zástupci UFC, doktory a státem Nevada o sjednocená pravidla MMA. Tato pravidla platí již ve všech státech USA a skoro ve všech státech Evropy i Asie.
Počáteční pravidla byla uvedena v dubnu roku 2001 a nyní platí jejich upravená verze ze srpna 2018.
Každý zápas má minimálně jedno kolo a maximálně pět kol po pěti minutách s tím, že přední organizace pořádají zápasy tradičně se třemi koly po pěti minutách. Sjednocená pravidla neumožňují, aby zápas měl více než pět kol nebo více než 25 minut. Titulové zápasy v organizacích jsou ale vypsány na pět pětiminutových kol. Pouze UFC má pravidlo, že každý hlavní zápas je na pět kol po pěti minutách, žádná jiná organizace to tak nemá, až na výjimky, kdy se zápasníci s organizací domluví na pětikolovém zápase. Dále platí pravidlo, že žádný zápasník nesmí za 24 hodin absolvovat více než pět kol nebo 25 minut v kleci. Okamžité přehrání zápasu může být použito k přehrání „sekvence ukončení zápasu“ a může být použito pouze při již ukončeném zápasu. Po shlédnutí okamžitého přehrání se bojovníci již do zápasu nesmějí vrátit.
Všichni zápasníci jsou povinni mít chránič na zuby během zápasu a zápas bez toho nesmí začít. Pokud jednomu z bojovníků vypadne chránič zubů během zápasu, rozhodčí pozastaví zápas a vrátí bojovníkovi chránič zpět do úst během první možnosti, aniž by zasáhl do právě probíhající akce mezi bojovníky. Bojovníkovi může být bodovými rozhodčími stržen bod za úmyslné vyplivnutí chrániče z úst.
Pokud bojovník opustí ring buď vlastní vinou nebo pod nátlakem soupeře, tak se bojovník musí sám do ringu vrátit bez pomoci a asistence jeho trenéra z rohu nebo kohokoliv jiného. Jestliže mu bude poskytnuta asistence k vrácení se do ringu, bojovník může ztratit body nebo může být dokonce diskvalifikován. Když bojovník opustí ring, má poté pět minut na to, aby se do ringu vrátil a nastoupil zpět do zápasu, podobně jako při faulu na něj. Po návratu do ringu ho před návratem do boje čeká prohlídka lékařem.
Těsně před vstupem do klece je každý bojovník prohlédnut ranhojičem neboli cutmanem a poté i rozhodčím. Cutman bojovníkovi namaže obličej, zejména obočí, nos, líce a případně rty vazelínou nebo podobnou látkou, aby údery soupeře lépe sklouzly po obličeji a tím se předešlo otevřeným ranám na obličeji.
Rozhodčí, který jako jediný v kleci dohlíží na pravidla zápasu, je jako jediný zmocněn zastavit nebo ukončit zápas. Jeho práce začíná hned poté, co inspektoři odejdou z klece po její kontrole a končí po ukončení zápasu a následném vyhlášení výsledku zápasu. Inspektorům začíná práce ale daleko dříve, jelikož musí zkontrolovat, zda mají bojovníci správně nalepené tejpy, správně nasazené rukavice a zda rukavice nejsou napuštěné látkou, která může soupeře znevýhodnit, zda mají bojovníci správné zpevnění kloubů a správný oděv před vstupem
do klece. Tyto inspektory dosazuje dozorčí orgán státu, ve kterém se zápasy pořádají danou organizací.
Pokud se zápas musí ukončit kvůli nepředvídatelným nebo nebojovým problémům, zápas může přejít na rozhodnutí bodových rozhodčích, pokud je polovina vypsaných kol plus jedna vteřina zápasu odzápasena. Pokud je menší část zápasu odzápasena a zápas musí být přerušen, výsledek zápasu je No Contest.
2.7.2 Váhové kategorie
V začátcích MMA se pořádaly turnaje v tzv. Openweight, což znamená, že zápasník mohl nastoupit do zápasu v jakékoliv váze chtěl. S postupným progresem MMA se začaly přidávat váhové kategorie, aby se předešlo zápasům bojovníků s obrovským váhovým rozdílem. Váhové kategorie jsou přehlednější v librách, kde je rozdíl 10 liber, 15 liber nebo 20 liber. jedna libra je zhruba 4,5 kilogramu. UFC pořádá zápasy v devíti váhových kategoriích:
• Strawweight – do 115 liber
• Flyweight – do 125 liber
• Bantamweight – do 135 liber
• Featherweight – do 145 liber
• Lightweight – do 155 liber
• Welterweight – do 170 liber
• Middleweight – do 185 liber
• Light heavyweight – do 205 liber
• Heavyweight – do 265 liber
2.7.3 Tejpy, zpevnění kloubů a oděv
Na zalepení každé ruky tejpy se může použít maximálně jedna role bílého, měkkého látkového obvazu, která není více než 5 centimetrů široká a 13.7 metrů dlouhá. Tato látka nesmí být na ruce dále než po zápěstí. Dále se nabízí role tejpu 3 centimetry široká a 9 metrů dlouhá a také nesmí přesáhnout dále než k zápěstí. Tato páska může být aplikována i mezi prsty ale nesmí překrývat klouby. Tato páska se aplikuje na roli obvazu. Na tuto vrstvu se dále nanáší jedna vrstva elastické nebo lepící pásky ke zpevnění tejpů.
Bojovník nesmí mít na horní části těla žádné pásky, chrániče nebo krytí jakéhokoliv druhu. Výjimkou může být pokrytí kloubů nebo pásky na těle. Bojovník může použít měkký neoprenový rukáv pouze k zakrytí kolene, případně kotníku. Povolené rukávy nesmí mít polstrování, plast, šňůry, kov nebo jakýkoliv materiál, který je veden jako nebezpečná a neférová výhoda. Pásky, obvazy nebo jakékoliv jiné materiály než rukáv, nejsou povoleny.
Každý bojovník musí nosit všechny ochranné pomůcky, které jsou brány jako nutné, dané komisí zastřešující zápas. Mužští zápasníci nesmí nosit žádnou formu oblečení na horní části těla. Muži i ženy musí nosit odpovídající trenky nebo kraťasy, chránič zubů a rukavice.
Muži navíc musí mít odpovídající ochranu slabin. Ženy mohou mít přilnavé tričko s krátkým rukávem nad loket nebo přilnavé tílko, případně pouze sportovní podprsenku. Nejsou povoleny volná trička nebo chrániče na prsa. Lem trenek nesmí překročit úroveň kolen. Upnuté trenky nebo kraťasy nesmí odhalit zipy, kapsy nebo suchý zip. Bojovníci musí být v kleci nebo ringu od sebe odlišeni buď odlišnou barvu trenek nebo kraťasů, nebo barvou pásky na rukavicích podle přiděleného rohu, a to modrou nebo červenou barvou. Bojovníci nesmí mít v kleci nebo ringu boty. Pokud to rozhodčímu přijde nutné, bojovník před vstupem do klece nebo ringu musí mít vlasy sepnuté do odpovídajícího stylu, aby nepřekážely vizi a bezpečnosti obou bojovníků. S tím souvisí i pravidlo o tom, že ve vlasech nesmí mít bojovník jakoukoliv věc, který by mohla způsobit zranění jednomu z bojovníků. Jakékoliv nošení šperků a cenností je zakázáno. Aplikování tělové kosmetiky je zakázáno během všech zápasů a nošení make-upu je vždy na posouzení komise a/nebo rozhodčího.
2.7.4 Fauly
Fauly se stávají téměř v každém zápase, ať už chtěně nebo nechtěně. Fauly jsou jedním z hlavních důvodů, proč se pravidla podrobila změnám hned několikrát.
• Údery hlavou
Hlava nesmí být jakkoliv použita jako nástroj pro udeření oponenta. Jakýkoliv pokus o udeření hlavou oponenta do hlavy, těla nebo kamkoliv jinam je zakázán.
• Nepovolené údery do očí
Jakékoliv údery do očí prsty, bradou nebo loktem jsou považovány za nelegální. Údery, které učiní kontakt s okem jsou považovány za legální.
• Kousání nebo plivání na oponenta
Kousání je v jakékoliv formě nelegální. Bojovník na to musí upozornit, protože rozhodčí to nemusí vidět a nemůže tím pádem plivajícího nebo kousajícího bojovníka za to napomenout nebo mu strhnout bod.
• Fish hooking
Jakýkoliv pokus bojovníka použít prsty k útoku na oponentova ústa, nos nebo uši, nebo k natahování kůže do této oblasti je považováno za „fish hooking“. Všeobecně je to pokládání prstů do úst oponenta a tahání ruky do druhého směru, zatímco drží oponentovu kůži.
• Tahání vlasů
Tahání vlasů v jakémkoliv smyslu je nelegální. Bojovník nesmí tahat oponentovy vlasy k tomu, aby si dopomohl k lepší pozici. Pokud má bojovník dlouhé vlasy, nesmí je použít jako pomůcku k držení nebo škrcení v jakémkoliv smyslu.
• Hození oponenta na zem hlavou dolů(pile-driving)
Jakýkoliv pokus o hození oponenta ve směru oblouku je považováno za legální nezávisle na tom, zda oponentova hlava udeří o zem. Pile driver je považován za hod, kdy bojovník kontroluje a drží oponentovo tělo nohama vzhůru a hlavou dolů a svou silou hodí oponenta na zem hlavou napřed. V případě, že oponent drží submisi na bojovníkovi, který jej drží, tak je tento hod legální. Je to z důvodu, že bojovník již nekontroluje oponentovo tělo, a proto jej může hodit i hlavou dolů.
• Údery na páteř nebo na zátylek a do krku
Oblast pro nedovolený úder do zátylku začíná na ohybu mezi zátylkem a temenem až po začátek páteře s okruhem 2,5 centimetru. Nelegální údery dále pokračují po páteři dolů po konec páteře a oblast jeden palec od páteře do obou stran.
Žádné přímé údery do krku nejsou povoleny. Přímý útok na krk by byl určen tak, že bojovník dá hlavu oponentovi do strany, aby odkryl krk na přímý úder nebo útok na oblast krku. Bojovník nesmí strkat prsty na krk nebo na průdušnice k pokusu o submisi. Při výměně úderů v postoji je pokus o úder na oblast krku brán jako povolený a legální úder.
• Úder do rozkroku, údery kolenem nebo nohou do uzemněného oponenta
Jakýkoliv úder do rozkroku je zakázaný. Uzemněný oponent je definován tak, že obě dlaně a obě nohy se musí dotýkat podlahy. Jedno koleno nebo jedna dlaň bojovníka na zemi je také brána tak, že bojovník je uzemněn.
• Držení oponentových rukavic nebo trenek, držení se klece nebo provazů prsty na rukou i na nohou
Jakékoliv držení rukavic nebo trenek oponenta je zakázáno, jelikož snižuje jeho mobilitu. Bojovník může držet oponentovu ruku k jeho znehybnění. Je legální držet vlastní rukavice nebo trenky, nikoliv protivníkovy. Bojovník může kdykoliv mít ruku na pletivu či na provazu nebo se od něj odrazit, prsty na nohách lze mít skrz pletivo nebo položené na kleci. Pokud se ale bojovník prsty drží pletiva na kleci, je to považováno za nelegální a rozhodčí může odečíst bod za toto chování.
2.7.5 Klec
Organizace měla do turnaje OKTAGON 23 osmiúhelníkovou klec, kterou používá UFC. Jelikož UFC má patent na používání osmiúhelníkové klece, majitelé OKTAGONu se rozhodli udělat změnu a z respektu k UFC si nechali vyrobit klec ve tvaru kruhu, která žádnému patentu nepodléhá. Tento krok provedly i jiné světové organizace jako jsou Bellator, KSW či ONE FC.
Podlaha v kleci a sloupy na pletivu slouží jako plocha pro reklamu, na které si dají své poutače firmy sponzorující organizaci. Hlavní partner má právo na umístění přímo doprostřed klece a ostatní partneři mohou své reklamy umístit okolo středu nebo na již zmíněné sloupy.
3 Charakteristika společnosti OKTAGON MMA
OKTAGON MMA je největší Česko-Slovenská organizace zabývající se pořádáním turnajů v MMA neboli smíšeném bojovém umění, kde se používají techniky boje ve stoje i na zemi. Zakladatelé a zároveň majitelé jsou Ondřej Novotný a Pavol Neruda. OKTAGON ročně pořádá hned několik turnajů, které rozděluje na číselné turnaje a turnaje série PRIME.
Tyto turnaje se pořádají v těch největších českých i slovenských arénách či městech. Číslované turnaje jsou pod smlouvou s O2 TV a TV JOJ a vysílají se na těchto platformách a turnaje série PRIME může fanoušek vidět pouze přes Pay-per-view (PPV), což znamená zakoupení práv na sledování daného turnaje.
Mimo turnaje organizace dále připravuje pro všechny sportovní fanoušky jedinečnou reality show s profesionálními bojovníky zvanou OKTAGON VÝZVA. Jedná se o koncept, ve kterém se vyberou 4 bojovníci z Česka a 4 bojovníci ze Slovenska a ti spolu bydlí jeden měsíc ve stejném domě a v týmech za Česko a Slovensko trénují a připravují se. Každý tým má svého trenéra, kterým je zpravidla osobnost českého a slovenského MMA, a ti vedou tréninky svého týmu. Po výzvách, které se netýkají bojových sportů, může trenér vítězného týmu vybrat bojovníka z českého a slovenského týmu, kteří se následně utkají v zápasu. Až proběhnou čtyři zápasy, sestaví se semifinálové dvojice, ze kterých následně vznikne finálová dvojice.
Do finále je vše předtočeno a fanoušci nevědí, kdo postoupil až do finále. Finálový souboj se uskutečňuje pravidelně na číslovaných turnajích a vítěz dostane pás pro šampiona OKTAGON VÝZVY.
Organizace také připravuje týdeník OKTAGON Magazín, který mapuje scénu bojových sportů, který se vysílá opět na O2 TV. Organizace zavítala také do oboru talk show, kde nepravidelně vychází OKTAGON Majk, který je moderován majitelem a tváří organizace Ondřejem Novotným. Mezi hosty se řadí většinou bojovníci organizace, ale občas je hostem i bojovník z jiné organizace.
Další oblíbenou reality show je PROJEKT X, který sledoval cestu obyčejného člověka až do klece. Jedná se o sérii, která byla zdokumentována a nahrána na Youtube kanál organizace. Vrcholem tohoto dokumentu byl zápas dvou obyčejných lidí, kteří měli motivaci něco dokázat a dostat se až do klece. Tyto projekty byly nakonec dva a odehrály se na číslovaných turnajích OKTAGON 9 a OKTAGON 15. Do PROJEKT Y byly vybrány čtyři náhodné ženy, které stejně jako v PROJEKT X neměly žádnou zkušenost s bojovými sporty, měly před sebou cestu bojovnic a utkaly se v diváky vytvořených semifinálových
dvojicích. Z vítězek bylo sestaveno finále, které se uskutečnilo na OKTAGON PRIME v Šamoríně.
V tomto roce organizace začala spolupracovat s projektem Bez frází. Spolupráce spočívá v tom, že osobnosti organizace se podělí o své příběhy s fanoušky skrz tento projekt.
Nyní je k přečtení 10 příběhů od majitelů, trenérů a samotných bojovníků. Dokonce vznikla kniha, která tyto příběhy obnáší a má exkluzivní příběhy aktérů „Zápasu století“ Attily Végha a Karlose Vémoly.
3.1 Analýza makroprostředí
Makro prostředí je prostředí, které nelze nijak ovlivnit. Skládá se z různých faktorů, jako jsou faktory demografického prostředí, ekonomického prostředí, sociálně-kulturního prostředí, politického a legislativního prostředí, a nakonec technologického prostředí.
3.1.1 Demografické prostředí.
Do demografického prostředí pro OKTAGON MMA se řadí všichni lidé v České republice, na Slovensku, v Polsku, v Maďarsku, v Rakousku i v Německu. Dále se zde soustředí i lidé mluvící anglicky, a to z celého světa, například z Brazílie, USA, Velké Británie nebo Norska. Nedělají se rozdíly ve věku, pohlaví, vyznání ani národnosti. Jako hlavní cíl ale organizace bere obyvatele České republiky a Slovenska.
V České republice je k 30. červnu 2020 10 699 142 obyvatel a na Slovensku 5 434 770 obyvatel. Nejpočetnější skupina navštěvující turnaje je skupina od 18 ti let do 64 let. Organizace nemá žádné věkové omezení, tudíž můžeme na turnajích narazit i na nezletilé děti a dospívající.
Organizace cílí na lidi v České republice hlavně v okolí velkých měst, hlavně na okolí Prahy, Brna a Ostravy, kde se pořádají turnaje. Jednou ročně se turnaj pořádá v Ostravě, a to v březnu. Dvakrát až třikrát ročně se turnaje pořádají v Praze, a to v červenci na ostrově Štvanici, v O2 Aréně a letos měl být turnaj poprvé v hale O2 Universum nedaleko O2 Arény.
Na Slovensku organizace pořádá turnaje až čtyřikrát do roka. Vytíženější je v tomto ohledu hlavní město Bratislava, kde na Štadióne Ondreje Nepely probíhají i 2 turnaje ročně.
Dále organizace zavítá i na východ do Košic a na začátku letošního roku i poprvé do Šamorína.
Do budoucnosti organizace počítá i s expanzí na zahraniční trh, a to do Německa, Maďarska, Polska či Rakouska.
3.1.2 Ekonomické prostředí.
Organizace cílí na lidi z nižší, střední i vyšší příjmové skupiny. Lidé z nižší příjmové skupiny si mohou pořídit Pay-per-view, pokud se chtějí dívat na turnaj a lidé ze střední a vyšší příjmové skupiny si mohou buď také pořídit Pay-per-view, nebo rovnou lístek a dívat se na turnaj přímo v hale nebo na stadionu. V této době kvůli opatřením si mohou zákazníci s jakýmkoliv příjmem koupit pouze PPV.
Ekonomická situace v České republice se zlepšuje. HDP rostlo meziročně od roku 2014.
Bohužel v roce 2020 HDP klesá, a to v prvním čtvrtletí o 2 % a ve druhém čtvrtletí dokonce o 11 %.
Koronavirová krize zasáhla také organizaci OKTAGON MMA, a to způsobem, kdy se turnajů nemohou účastnit fanoušci. Tímto organizace přichází o peníze z prodeje vstupenek a z prodeje merchendisingu prodávaný v místě konání turnaje. Dle vyjádření majitelů na toto téma přišla organizace o částku v řádu několika milionů eur. Na začátku pandemie mohla organizace počítat ztráty i na naplánovaných turnajích, které musely být z tohoto důvodu přesunuty.
3.1.3 Sociálně-kulturní prostředí.
Na turnaje organizace a akce s ním spojené jsou zváni fanoušci všech bojových sportů, individuálních sportů, ale i všeobecné fanoušky sportu. Zaměření jsou na lidi se základním, středním i vysokoškolským vzděláním, lidi s jakoukoliv vírou. Fanoušci se na turnajích chovají slušně, fandí svým oblíbeným bojovníkům a reprezentují je s oblečením a doplňky s jejich motivy.
3.1.4 Politické a legislativní prostředí.
Aktuální politické prostředí je vedeno menšinovou vládou ve volbách vítězného hnutí ANO 2011v koalici s ČSSD a s podporou KSČM. Premiérem této vlády je Andrej Babiš z hnutí ANO 2011.
Politické a legislativní prostředí má na organizaci vliv s nařízeními o kulturních akcích a shromažďování lidí. Dále platí bezpečnostní standardy pro pořádání sportovních, společenských a kulturních akcí.
3.1.5 Technologické prostředí.
Show předváděná na turnajích celým týmem OKTAGONU má vysoké nároky na techniku. Jedná se o ozvučení haly, světelné efekty, organizační povinnosti, komentátorské stanoviště, studio, živý přenos v televizi nebo PPV a další.
3.2 Analýza mezoprostředí
V tomto prostředí jsou faktory, které lze i částečně ovlivnit. Patří zde dodavatelé, konkurence, zákazníci, distributoři a veřejnost.
3.2.1 Dodavatelé
Pro MMA organizaci je dodavatel příliš obecné slovo. Může se jednat o dodavatele zápasníků, zaměstnanců, zřizovatele vysílání, pronajímatel prostorů pro konání turnaje, dodavatel ozvučení, přenosu. Pokud by se začalo u toho nejdůležitějšího, a to u zápasníků, můžeme hovořit o jiných MMA organizacích, organizacích turnajů v jiných bojových sportech a celkově sportovci provozující jiný sport. Dále to jsou kluby, ve kterých zápasníci trénují a kde trénují i nové naděje, kteří jsou „pouze“ amatérští zápasníci. Je to například Reinders MMA, Jetsaam Gym, Gorilla MMA v Česku a Spartakus Fight Gym Trnava, OFA Bratislava nebo MMA Top Team Košice na Slovensku.
Pro prodej lístků na turnaje využívá organizace portály Ticketportal nebo Ticketmaster.
Ticketmaster je přednostně využíván pro prodej lístků na události v hale O2 Universum, se kterou mají dohodnutou spolupráci. Na turnaje v ostatních halách a prostorách je využívání služeb Ticketportal a Ticketmaster 50 na 50.
Jako dodavatelé bojovníků můžeme brát i jiné organizace. Z České republiky jsou známé především dříve působící GCF, Heroes Gate, MMA Arena, ze kterých je stále aktivní pouze Heroes Gate, dále to může být I AM FIGHTER, XFN nebo MMASTERS.
Ze zahraničních organizací se může jednat i o největší organizace jako UFC, Bellator, One FC, PFL, ACA nebo KSW.
Mezi dodavatelé mediálních služeb, jako například reklamy, reklamních videí a poutačů, se řadí také Tipsport, Extreme Hobby, Xiaomi, Europa 2, Blesk, BigMedia, O2 TV a mezi dodavatele z oboru gastronomie Coloseum catering, Fit4you, Kirvi, Yeme, Pizza Hut nebo Monster Energy.
3.2.2 Konkurence
Do přímé konkurence organizace OKTAGON MMA v České republice se řadí další organizace zabývající se pořádáním turnajů v MMA, jako například XFN, I AM FIGHTER nebo Noc Bojovníků. V těchto organizacích se ale pořádají i zápasy čistě postojářské, jako například box, kickbox nebo zápasy podle pravidel K-1, zatímco v OKTAGON MMA se pořádají čistě zápasy v MMA. Do přímé konkurence ve světovém měřítku můžeme zařadit světové giganty v pořádání MMA turnajů. Nejde opomenout UFC, Bellator, One FC nebo KSW.
Do nepřímé konkurence se řadí všechen sport, který se vysílá ve stejném čase jako turnaje. Může se jednat o fotbalovou Fortuna Ligu, anglickou Premier League, hokejovou Extraligu, nebo také filmy na jiných vysílacích stanicích, seriály a podobně.
3.2.3 Zákazníci
Jsou to diváci, kteří se chtějí dívat na turnaje pořádané organizací OKTAGON MMA, chtějí sledovat živý sport, živé bojové sporty a také to jsou fanoušci jednotlivých zápasníků.
Zákazník si buď koupí lístek a sleduje živě turnaj z místa konání, nebo si zákazník koupí Pay- per-view a sleduje z domu. Fanoušci také mohou zavítat do Oktagon Baru, kde mohou turnaj taktéž sledovat. První polovina turnaje je vysílána na O2 TV, kde je turnaj také ke sledování.
3.2.4 Distributoři
Mezi distributory se řadí společnost AXIMA, která provozuje platební bránu PAYS, přes kterou může organizace OKTAGON MMA prodávat Pay-per-view ze svých turnajů po celém světě. Mezi další distributory můžeme zařadit televizi. V České republice se o televizní vysílání buď první části turnajů nebo projektu Oktagon Výzva stará O2 TV a na Slovensku TV JOJ.
3.2.5 Veřejnost
Do mezoprostředí se také řadí veřejnost, která se dále může dělit na další podúrovně, jako například školství, zdravotnictví a podobně. Pro sportovní organizace jsou důležité jak odborná veřejnost, tak místní komunity, zájmové skupiny a všeobecná veřejnost. Podstatnou roli také hrají sdělovací média pro zvýšení povědomí o sportu jako takovém i samotné organizaci.
Nejdůležitější pro organizaci jsou místní komunity, zájmové skupiny i všeobecná veřejnost, jelikož pro organizaci představují potencionální zákazníky a šiřitele odkazu. Mohou
sloužit jako sdělovací prostředek pro další potencionální zákazníky a tím získávat další zákazníky pro organizaci. Dále může růst i počet fanoušků na sociálních sítích a tím zvyšovat dosah organizace a případně zvyšovat zisk.
Neméně důležitá je také odborná veřejnost, která může pomoci všeobecnou veřejnost vzdělávat a naučit ji vše o sportu a chodu organizací. Dále by mohla pomoci zlepšit názory laiků právě jejich vzděláním a zvýšením jejich pozornosti ke sportu.
Sdělovací média zase pomůžou zvýšit ponětí o sportu a show, kterou organizace nabízí, pro širší veřejnost a vštípit ji i těm, kteří o organizaci, nebo dokonce MMA, doteď nevěděli.
Příkladem může být reklama organizace na Oktagon 15 – „Zápas století“, kdy Jan Kraus udělal reklamu, která byla odvysílána v přestávce nejsledovanějšího sportovního utkání.
3.3 Analýza mikroprostředí (společnosti)
Tato část je plně ovlivnitelná. Obsahuje majetkovou strukturu, ekonomické výsledky, konečný produkt, distribuční kanály, komunikaci organizace, analýzu trhu, vývoj trhu trendy na trhu a klíčové společnosti.
3.3.1 Majetková struktura
Organizace je vlastněna z padesáti procent Ondřejem Novotným a z dalších padesáti procent Pavolem Nerudou. Založili ji v roce 2016. Ondřej Novotný se prezentuje jako hlavní tvář organizace a Pavol Neruda je ten, který se stará o chod organizace od zařizování papírů, přes pronájem haly až k organizaci personálu na turnaji.
Obrázek 3.1 Struktura zaměstnanců Zdroj: vlastní výzkum
3.3.2 Ekonomické výsledky
Organizace bohužel nezveřejňuje, jak si vedli na turnajích finančně, ať už z PPV nebo z prodeje lístků, jak je to v zahraničí běžnější. Z lístků si sice můžeme spočítat, kolik by organizace vydělala za turnaj na platících divácích, ale čísla by byla neúplná. Organizace má výdaje nejen za odměny bojovníků za zápas, ale také za pronájem haly nebo prostoru konání turnaje, výplaty zaměstnancům, natáčení reklamních spotů, reklamu v placených médiích, ubytování zaměstnanců a bojovníků, ale také třeba za dopravu zahraničních bojovníků a stravu všech svých zaměstnanců a bojovníků. Z živého vysílání a komentářů spolumajitele a promotéra Ondřeje Novotného zaznělo, že za reklamu se nebojí utratit až 1 milion korun.
personál obory
Majitelé/promotéři
Ondřej Novotný Pavol Neruda
bojovníci zaměstnanci
merch zaměstnanci
Kamera
Zvuk zaměstnanci
Marketing
Sociální sítě zaměstnanci
projekty zaměstnanci
organizace zaměstnanci
3.3.3 Konečný produkt
Konečným produktem si lze představit turnaj, kde je většinou kolem deseti až dvanácti zápasů podle pravidel MMA. Přenos přes PPV začíná pravidelně v 18:00 a začíná se úvodem, který vede majitel, promotér, uvaděč, komentátor a matchmaker v jedné osobě Ondřej Novotný společně se spolukomentátorem a moderátory ze studia. Poté přichází na řadu zápasy, kterým předchází vždy krátké úvodní video, které představuje oba zápasníky, z jakého týmu jsou, jak se dal zápas dohromady a jejich přednosti, které doplňují i pár větami od samotných bojovníků. Po videu přichází oba bojovníci do klece, v roli uvaděče je Ondřej Novotný oba přestaví a zápas může začít. Po vyhlášení vítěze zápasu se s vítězem udělá pozápasový rozhovor a pokračuje se k dalšímu zápasu. Hlavní karta poté začíná ve 20:00, kde se pravidelně představují známější zápasníci. Turnaje jsou oznamovány vždy s hlavním zápasem, který celý turnaj končí a diváci se většinou právě na ten zápas těší nejvíce. Promotéři staví hlavní zápasy jako hlavní cíl marketingu a upozornění pro zákazníky, na co se mohou těšit.
3.3.4 Distribuční kanály
Distribuce konečného produktu čili vysílání turnajů, je prováděna dvěma způsoby. První způsob spočívá v tom, že organizace se stará o kamerový systém a zachycení celého turnaje a přes zprostředkovatele prodává turnaj přes PPV. K dispozici je pořad od úvodního studia, přes zápasy na první kartě až po hlavní kartu a hlavní zápas. Výhoda zakoupení přenosu přes PPV je v tom, že se nevysílají žádné reklamy. Druhý způsob vysílání je přes televizní stanice O2 TV a TV JOJ. V televizi se ale vysílá pouze hlavní karta.
3.3.5 Komunikace organizace
Ke komunikaci se zákazníky organizace využívá sociální sítě, a to hlavně Facebook, Instragram a Twitter, dále komunikuje prostřednictvím videí na jejich Youtube kanále.
Na sociálních sítích včetně kanálu na Youtube má organizace přes 450 000 fanoušků a tyto čísla využívá. Organizace tyto média využívají hlavně ke komunikaci s fanoušky, oznamování nových bojovníků v organizaci, oznamování turnajů, termínů a jejich lokací, marketingu, spolupráci s partnery a další.
3.4 Analýza trhu
V rámci místního trhu na území České republiky a Slovenska je MMA určitě rychle rostoucí trend, jelikož se jedná o poměrně mladý sport a je nyní ve všech médiích a každému na očích. Stále je však na vzestupu a při vyšším počtu turnajů a větší marketingové kampani
můžeme vidět, co se již děje na trhu v USA. Tam je turnaj, až na výjimky, každý víkend a donedávna byl na neplacené televizi.
3.4.1 Vývoj trhu
MMA je fenomén především posledních dvou desetiletí, ale jeho začátky můžeme sledovat i v 7. století př. n. l., kdy Řekové zavedli na Olympijských hrách Pankration, drsnou směs starověkého boxu a zápasu, ve kterém byly povolené všechny údery a zápasnické techniky (včetně lámání končetin, vypichování očí a úderů na genitálie). Zápasy trvaly často i několik hodin a končívaly smrtí.
Při vzniku moderního MMA se na české scéně objevovalo pouze pár vyznavačů toho sportu, který postupně vyučovali svým studentům. Turnaje, jaké známe teď, neexistovaly a tito studenti se maximálně poprali na diskotéce. Dále začaly vznikat různé turnaje, které se odehrávali na místech, o kterých moc lidí nevědělo. Chodilo na ně jen pár desítek diváků a fanoušků a jednalo se o lokální turnaje s lokálními bojovníky.
Další fází bylo pořádání prvních větších turnajů, které se jako první začaly konat v severní Americe, a to v roce 1993 v Denveru, Colorado. Turnaj uspořádala organizace UFC a cílem bylo dát proti sobě bojovníky z různých bojových sportů, aby soupeřili proti sobě.
Turnaj vyhrál Royce Gracie z Brazílie, který chtěl představit světu brazilské Jiu-Jitsu. Zajímavé v té době bylo, že Royce vážil pouhých 80 kilogramů, zatímco jeho soupeři měli i 120 kilogramů. MMA mělo v začátcích problémy se zákonem, jelikož stát New York zakázal pořádání MMA turnajů a k němu se poté přidalo i plno dalších států. Pomohlo tomu i vyjádření amerického senátora Johna McCaina, který popsal MMA jako „lidské kohoutí zápasy“.
Po vývoji sportu i organizací se začaly pravidla upravovat, až po pár letech přišel zkušený rozhodčí John McCarthy s jednotnými pravidly, které se užívají i dnes. S těmito jednotnými pravidly se MMA začalo zpátky legalizovat ve státech, kde byly dříve zakázány. Posledním státem, který legalizoval MMA v Americe byl New York, a to v roce 2016. Nyní je MMA legální ve všech státech v Americe, v Jižní Americe, Asii, Austrálii a Oceánii a také v Evropě.
Od letošního roku je MMA legální i ve Francii, kde bylo zakázané.
Dále se MMA Rozrostlo po světě a začaly vznikat konkurenční organizace hlavně v Japonsku a USA. Tyto země byly před rokem 2000 hlavními centry MMA. Bojovníci jezdili přes celý svět do Japonska, aby se předvedli před novým publikem.
Po roce 2000 se začaly zakládat MMA organizace i v Evropě a některé fungují i doteď.
První evropskou organizací se stalo Cage Warriors, která byla založena ve Velké Británii a o tři roky později bylo založeno KSW, které působí v Polsku. Oběma organizacím se povedlo expandovat i do zahraničí, konkrétně Cage Warriors expandovalo i do Asie, zatímco KSW expandovalo po Evropě, konkrétně do Anglie, Chorvatska a Irska.
V této době je organizace UFC brána jako největší organizace mezi MMA organizacemi s obrovskou marketingovou sílou, následována organizací Bellator. V Evropě je jednička organizace KSW, následována OKTAGON MMA. V Asii zase vede organizace One Championship se sídlem v Singapuru.
3.4.2 Trendy na trhu
Mezi největší trendy novodobého MMA patří „trashtalk“. Spočívá v tom, že se bojovníci mezi sebou hádají a snaží se oponenta psychicky rozladit a dostat se mu do hlavy. Používají se třeba nějaké okamžiky z minulosti, na které by bojovníci chtěli zapomenout, nadávky, opakování že oponent není dost dobrý a podobně. Tuto „éru“ začal nejznámější bojovník Conor McGregor, který si takhle vyřval cestu až k titulům.
V OKTAGONU se tento způsob promování zápasů také využívá.
Dalším trendem je promoce turnajů. Domácí i světové organizace utrácí na marketing a promoci nejvíce peněz. Promování budoucích turnajů začíná již při přenosu aktuálního turnaje tak, že promotéři a komentátoři zvou zákazníky ke sledování příštího turnaje, který organizace pořádá. Dále se k promování turnaje používají sociální sítě, kam se dává materiál určený pro promování turnajů, například promo videa, online plakáty s bojovníky, co se představí na daném turnaji, vyjádření promotérů nebo samotných bojovníků.
3.4.3 Klíčové společnosti
Klíčovou společností je Neruda production s. r. o., která má na starosti natáčení všech reklamních spotů, krátkých videí pro uvedení a seznámení se s nastupujícími bojovníky, OKTAGON Výzvu a další reklamní videa. Tato společnost je pod vedením spolumajitele a promotéra Pavola Nerudy.
3.5 SWOT analýza
Tato analýza slouží k identifikaci silných a slabých stránek, příležitostí a hrozeb.
Používá se ke zhodnocení vnitřních a vnějších faktorů ovlivňujících úspěšnost organizace.
Marketingové prostředí je základem pro úspěšnou SWOT analýzu a komunikaci podniku. Znalost mikroprostředí je zásadní pro správnou formulaci slabých a silných stránek podniku. Ty jsou doplněny informacemi získanými analýzou makroprostředí, které je určující pro příležitosti a hrozby. (Foret, 2011)
Silné stránky Slabé stránky
Silná pozice na trhu Rozsáhlý počet bojovníků Marketing
Frekvence turnajů
Rychlý růst oblíbenosti sportu
Nálepka brutálního sportu Rušení zápasů na poslední chvíli Zranění bojovníků
Příležitosti Ohrožení
Expanze na zahraniční trh Rekordy v počtu diváků Zvýšení úrovně bojovníků Zvýšení kvality turnajů Nové projekty
Covid-19 Zákaz diváků
Výpadek dodavatelů
Případný pokles kvality turnajů
Tabulka 3.1 SWOT analýza OKTAGON MMA Zdroj: vlastní zpracování
Silné stránky
Mezi silné stránky patří zejména silná pozice na domácím trhu, jelikož na domácí scéně jsou pouze další dvě menší organizace, které nemají tak silně vybudovanou a stálou pozici na trhu. Mezi další přednosti patří i rozsáhlý počet bojovníků, kteří jsou pod smlouvou s organizací a se kterými může organizace počítat a stavět kolem nich marketing. Samotný marketing je také velmi silnou stránkou organizace, jelikož jej využívá nejvíce a velmi často.
Využívá se hlavně k promování turnajů, které jsou pořádány jednou za měsíc, tudíž je prostor pro marketing a reklamu velký. Organizace využívá často sociální sítě, tiskové konference, upoutávky a videa na youtube kanále.
K promování využívají největší hvězdy, které se na daném turnaji nachází a využívají již předem natočené spoty a rozhovory s danými bojovníky, o kterých ví, že přitáhnou velké množství fanoušků. Další silnou stránkou je beze sporu častost turnajů, kdy organizace o sobě dává vědět každý den v roce s promováním jednoho turnaje za druhým, což v České republice
není zvykem a vyplňují tím mezeru. Vezou se také na vlně MMA jako nového sportu, který za posledních 25 let udělal neskutečný pokrok a je nejrychleji rostoucím sportem na světě.
Slabé stránky
Mezi slabé stránky se může zařadit nálepka brutálního a nebezpečného sportu. Tuto nálepku si MMA vysloužilo především tím, že lidé si MMA spojí se dvěma lidmi, kteří se snaží zbít jeden druhého, a to co nejvíce to jde. V USA tomu napomohlo i to, že při úplně prvním vysílání turnajů organizace UFC na kabelové televizi se strhla hromadná bitka mezi týmy dvou bojovníků, kterým skončil zápas a tým poraženého bojovníka to neunesl a zaútočil na tým protivníka. Další slabou stránkou může být i rušení zápasů na poslední chvíli, a to kvůli zranění bojovníků, nesplnění váhového limitu, nebo pozitivní testování na zakázané látky v těle.
Příležitosti
Mezi příležitosti se ihned nabízí expanze na zahraniční trh, čím může vzrůst hodnota a prestiž organizace, dosah organizace a povědomí okolí o organizaci a tím se nabízí i vyšší využívání marketingové aktivity na trhu. S Využitím marketingové aktivity souvisí také rekordy v počtu diváků na turnajích, které se stále překonávají a MMA a OKTAGON MMA má na tom vysoký podíl. S tímto se nabízí také pořádání turnajů na fotbalových stadionech, kde se může kapacita diváků ještě zvýšit a rekordy se tímto mohou dále posunout. Další příležitostí se může stát i zvýšení úrovně bojovníků a turnajů. Úroveň bojovníků souvisí s dovážením kvalitních bojovníků ze zahraničí a se zkušenostmi ze světových organizací, aby změřili síly s hvězdami domácí scény, popřípadě dovážení dvou kvalitních zahraničních bojovníků, aby změřili síly na domácí scéně a přitáhli tak pozornost nových diváků. Kvalita turnajů se vztahuje ke kvalitě týmu, který zařizuje chod turnaje a schopných vedoucích, kteří ví, co dělají a dělají to správně. Mezi další příležitosti se zařazují i nové projekty, které přitáhnou nové publikum z jiných odvětví. Mohou se do nich zapojit i známé osobnosti z daného odvětví a tím přitáhnout nové publikum. Z nedávné minulosti můžeme hovořit o Jakubu Štáfkovi, který přitáhl publikum nejen z hereckého odvětví, ale také z fotbalového odvětví.
Ohrožení
Mezi nejdůležitější a nejaktuálnější hrozbou pro pořádání turnajů MMA je koronavirus.
Díky této krizi spojené s koronavirem se může chod celé organizace zpomalit nebo zastavit úplně. S tímto spojený může být například zákaz diváků v hledišti, čímž organizace přijde o nadpoloviční většinu příjmů. Dále se na to může nabalit i výpadek dodavatelů, díky kterým může chod organizace pokračovat. S klesající kvalitou by mohla organizace čelit i poklesu
zájmu diváků a tím přijít o další část příjmů, které jim diváci poskytují skrz PPV nebo vstupenky na turnaje.
4 Metodika výzkumu
4.1 Přípravná fáze
Tato fáze je zaměřena na sestavení dotazníku před zveřejněním. Obsah dotazníku je zaměřen na základní vědomosti veřejnosti ohledně MMA jako sportu a organizace OKTAGON MMA. Dále se ptá na emoční pohledy respondentů na organizaci a bojovníky samotné. Jakmile bude nashromážděno dostatečné množství dat, práce bude pokračovat analýzou a zpracování těchto dat.
4.1.1 Definice problému
Marketingová komunikace je pro sportovní organizaci jedním z nejdůležitějších faktorů. Záleží na prezentaci úrovně organizace, která se odráží právě v marketingové komunikaci. V době, kdy sociální sítě hýbou světem a téměř každý člověk je jejich součástí, postoje zainteresované veřejnosti jsou pro organizaci velmi důležité. Do této prezentace se zařazuje nejen psaná forma příspěvků, ale také grafika či videa.
4.1.2 Stanovení cíle
Cílem dotazníkového šetření je analyzovat vnímání marketingové komunikace organizace OKTAGON MMA veřejností, zjistit postoje respondentů vůči prezentování organizace
4.1.3 Dotazníkové šetření
Tento postup pro získání dat skrze kvantitativní metodu dotazníkového šetření byl vybrán kvůli tomu, že jedna z hlavních výhod je vlastní struktura a vedení otázek, aby byla dosažena co největší vypovídající hodnota získaných dat.
Dotazník byl vytvořen metodou CAWI. Tato metoda byla zvolena díky momentální pandemické situaci jako nejschůdnější pro zisk dat. Dotazník byl sestaven tak, aby zachytil postoj veřejnosti ke sportu jako takovému, zda tento sport znají a jaký je jejich celkový pohled.
Dále je dotazník směrován na organizaci OKTAGON MMA, zda organizaci znají, odkud ji znají a zda ji sledují a podporují. Důraz je kladen také na bojovníky a jaký dojem zanechávají na divácích a zda měli osobní zkušenost s nějakým bojovníkem. Dotazník je zakončen charakteristickými otázkami, aby bylo možné respondenty zařadit do různých skupin, ať už věkových, příjmových, ve vzdělání nebo statusu respondenta.
4.1.4 Plán marketingového výzkumu
V rámci plánu je definováno, které metody výzkumu budou použity pro marketingový výzkum. Aby byl zjištěn postoj veřejnosti ke sportu a organizaci OKTAGON MMA, data budou získávána kvantitativní metodou dotazníkového šetření, které bude provedeno skrze online dotazník, jež bude vyplněn veřejností bez žádných určitých kritérií.
4.1.5 Shromáždění dat
Shromažďování dat bude probíhat pomocí internetového dotazníkového šetření z důvodu nejideálnějšího způsobu zisku dat v této situaci. Dotazník bude umístěn na web vyplnto.cz ze kterého budou následně data získána a dále interpretována.
4.2 Realizační fáze 4.2.1 Sběr dat
Sběr dat probíhal v rámci sdíleného internetového odkazu na autorem vytvořený dotazník sloužící pro praktickou část této bakalářské práce. Charakteristická data o respondentech sice patří na konec dotazníku, autor se však rozhodl o zařazení charakteristik na začátek souboru proto, že dle jeho úsudku, by bylo dobré seznámit čtenáře s charakteristikami respondentů, aby nezavládl stereotyp. Je to ten, že tento sport provozují a sledují lidé pouze s nízkým nebo nedokončeným vzděláním, jsou to problematičtí lidé, co veřejnost nijak neobohacují, ale naopak jí škodí. Autor chtěl tímto dokázat, že lidé věnující se tomuto sportu aktivně nebo i pasivně jsou vzdělaní lidé, kteří mají o svou budoucnost postaráno.
Dotazník byl vytvořen na webové stránce vypln.to a zveřejněn byl 23.2. 2021 na sociálních sítích, konkrétně na Facebooku a Instagramu. Byla využita metoda CAWI. Vyšší odezvu mělo sdílení na Instagramu, kdy dotazník sdílel Instagramový účet MMA Shorties.
Jelikož je to největší web zabývající se MMA v Česku, na Slovensku i ve světě, toto sdílení zařídilo většinu respondentů. Celkový počet respondentů reagujících na dotazníkové šetření je 315 vyplněných a odevzdaných dotazníků. Sběr dat byl ukončen 9.3. 2021.
4.2.2 Zpracování výsledků výzkumu
Získaná data byla vložena do programu Microsoft Excel a následně zpracována do grafů, aby byla zajištěna přehlednější interpretace výsledků
5 Analýza marketingové komunikace
V této kapitole jsou popsány výsledky marketingového výzkumu, který byl proveden za účelem získání potřebných dat. Tato zpracovaná data budou interpretována v této kapitole.
Primární data byla získána skrze kvantitativní metodu dotazování. Další využitou metodou je porovnání organizace s největší organizací pořádající MMA Turnaje UFC. Porovnávání mezi organizacemi je osobním názorem autora získaným pozorováním turnajů obou organizací.
5.1 Charakteristika respondentů
V dotazníku byly obsaženy celkem tři identifikační otázky pro zjištění sociální charakteristiky respondentů. Konkrétně se jednalo o věk, vzdělání a status respondenta.
5.1.1 Věk
Z grafu jde poznat, že nejvyšší zastoupení má věková skupina od 18 let do 24 let, kam se řadí až 172 respondentů. Druhá nejpočetnější věková skupina, tedy od 25 do 34 let je zastoupena 92 respondenty a jako další je skupina respondentů mladších 18 let, do které se řadí 42 respondentů. Nejnižší zastoupení má skupina od 35 do 44 let, kde je 8 respondentů a skupina respondentů starších 54 let má jediného respondenta. Dotazník nevyplnil žádný respondent patřící do skupiny od 45 do 54 let.
Obrázek 5.1 Věkové rozdělení Zdroj: vlastní výzkum
5.1.2 Vzdělání
Jako další faktor k identifikaci respondentů bylo zvoleno nejvyšší dosažené vzdělání.
42
172 92
8 0 1
méně než 18 18-24 25-34 35-44 45-54 více než 54
