Fakulta podnikohospodá ř ská
Hlavní specializac e: Podniková ekonomika a manage ment
Název diplomové práce:
Podnikatelský zámě r ve stavitelství
V y p r a c o v a l : P a v e l K o p ečn ý
V e d o u c í d i p l o m o v é p r á c e : I n g . J i t k a Š l e c h t o v á , C S c .
Prohl ášen í
Prohlašu ji, že diplomovou práci na téma „Podnikatel ský zám ěr v e stavitelství“
jsem vypracoval samo statn ě.
Použitou literaturu a podkladové materiály
uvádím v p řiloženém sezn amu literatury.
R á d b y c h t í m t o p o děk o v a l p a n í I n g . J i t c e Š l e c h t o v é , C S c . z a c e n n é r a d y a při p o mí n k y , k t e r é m i p o m o h l y při z p r a c o v á n í t é t o d i p l o m o v é p r á c e . D á l e b y c h r á d p o děk o v a l I n g . M i r o s l a v o v i K o p ečn é m u z a p o s k y t n u t í h o d n o t n ý c h i n f o r m a c í a r a d , k t e r é če r p a l z j e h o b o h a t ý c h p r a k t i c k ý c h z k u š e n o s t í .
Obsah
Obsah
1. ÚVOD 3
2. TEORETICKO-METODOLOGICKÁ ČÁST 5 2.1. Specifika podnikání malých a středních podniků………. 5
2.1.1. Definice malého a středního podnikání……… 5
2.1.2. Východiska a cíle podpory malých a středních podniků………. 5
2.1.3. Výhody a přednosti malých a středních podniků………. 6
2.1.4. Problémy a nevýhody podnikání malých a středních podniků………. 8
2.2. Strategický management………. 11
2.2.1. Definice strategického managementu………... 11
2.2.2. Strategické řízení a strategie... 11
2.2.3. Nové chápání konkurence………. 11
2.2.4. Strategický řídící proces………... 13
2.3. Podnikatelský plán……… 14
2.3.1. Základní teoretické vymezení………... 14
2.3.2. Zásady tvorby úspěšného podnikatelského plánu………. 16
2.3.3. Proces přípravy podnikatelského plánu……… 17
2.3.4. Struktura a forma podnikatelského plánu………. 20
2.3.5. Náležitosti podnikatelského plánu……… 21
2.4. Podpůrná teoretická výbava 23
2.4.1. SWOT analýza……….. 232.4.2. PEST analýza……… 26
3. APLIKAČNÍ ČÁST 29
Obsah podnikatelského plánu..………30
3.1. Shrnutí……… 32
3.1.1. Obor podnikání organizace………... 32
3.1.2. Výrobky a služby………... 32
3.1.3. Konkurenční výhoda a užitek pro zákazníka……… 33
3.1.4. Komentář k trhu……… 34
3.1.5. Klíčové osobnosti organizace………... 34
3.1.6. Stadium rozvoje organizace……….. 35
3.1.7. Realizované úspěchy hlavních osobností organizace………... 35
3.1.8. Zvolená technologie……….. 36
3.1.9. Nejdůležitější kvantitativní údaje………. 36
3.2. Všeobecný popis organizace……….. 36
3.2.1. Vize………... 37
3.2.2. Cíle……… 37
3.2.3. Vlastnické poměry a smlouvy………... 37
3.3. Klíčové osobnosti a organizace………. 39
3.3.1. Představení klíčových osobností………... 39
3.3.2. Organizační struktura………..……….. 41
3.3.3. Personální složení………. 42
3.4. Výrobky a služby………... 42
3.4.1. Charakteristika výrobků………….………... 42
3.4.2. Konkurenční výhoda………. ………... 43
3.4.3. Množství výrobků ………..……….. 44
3.5. Analýza trhu a prognóza obratu………... 45
3.5.1. Vymezení a popis tržních segmentů………. 45
3.5.2. Prognóza obratu……… 50
3.6. Marketingový plán………. 50
3.6.1. Marketingová strategie……….. 50
3.6.2. Vývoj cen a cenová strategie……… 51
3.6.3. Komunikační strategie…..………... 52
3.7. SWOT analýza………... 54
3.8. Finanční plán……….. 55
4. ZÁVĚR 62
LITERATURA 64
PŘÍLOHY 65
Příloha č. 1 – Smlouva o dílo……….………. 66
Příloha č. 2 – Návrh prezentace projektu……… 77
3D vizualizace Příloha č. 3 – 3D vizualizace 01.………...………. 78
Příloha č. 4 – 3D vizualizace 02………. 79
Příloha č. 5 – 3D vizualizace 03.………...………. 80
Příloha č. 6 – 3D vizualizace 04………..81
Příloha č. 7 – 3D vizualizace 05………..82
Technická dokumentace: Příloha č. 8 – Technický výkres 01 (pohled SZ, pohled JV)……….. 83
Příloha č. 9 – Technický výkres 02 (pohled JZ, řez)……….. 84
Příloha č.10– Technický výkres 03 (půdorys 1. NP, půdorys 2. NP)…... 85
Úvod
1. ÚVOD
P o d n i k a t e l s k ý z á měr pře d s t a v u j e z á k l a d n í k á m e n v z n i k u a e x p a n z e p o d n i k á n í . P o d m í n k o u c í l e věd o mé h o p o d n i k á n í v j a k é mk o l i o b o r u j e v y t v oře n í r e á l n é h o a pře s vědči v é h o p o d n i k a t e l s k é h o p l á n u , z e j mé n a v pří p a d e c h , k d y s e p o d n i k c h c e u c h á z e t o pří z eň p o s k y t o v a t e lů k a p i t á l u ( i n v e s t o rů, b a n k ) . Z e j m é n a ma l é a s tře d n í p o d n i k y m a j í p r o r o z v o j e k o n o m i k y n e z a n e d b a t e l n ý v ý z n a m . H r a j í k l íčo v o u r o l i v h o s p o d ářs k é m růs t u a v y t v áře j í vět š i n u n o v ý c h p r a c o v n í c h m í s t .
M n o h o p o d n i k a t e lů n e d i s p o n u j e d o s t a t ečn ý m i t e o r e t i c k ý m i z n a l o s t m i při p r o c e d uře s e s t a v o v á n í p o d n i k a t e l s k é h o p l á n u . B o h u ž e l p o měr ně ča s t o s e s t á v á , ž e s i při t v o r bě p o d n i k a t e l s k é h o p l á n u p o d n i k a t e l é n e j s o u věd o mi v e l mi důl e ž i t ý c h z á s a d , k t e r é b y měl i d o d r ž o v a t . T y t o t e o r e t i c k é n e d o s t a t k y mo h o u v e f i n á l n í f á z i v y ú s t i t v b a n k r o t , n e - l i k r i m i n a l i z a c i o s o b y p o d n i k a t e l e .
J e d n í m z h l a v n í c h c í lů m o j í p r á c e j e t e o r e t i c k é v y m e z e n í p o d n i k a t e l s k é h o p l á n u , pře d e v š í m z á s a d t v o r b y ú s pěš n é h o p o d n i k a t e l s k é h o p l á n u . P r o s tře d n i c t v í m t é t o p r á c e b y c h r á d p o p s a l a v y s vět l i l důl e ž i t é s o u v i s l o s t i , n a k t e r é můž e b u d o u c í p o d n i k a t e l při t v o r bě j e h o „ b u s i n e s s p l a n u “ z a p o m e n o u t n e b o k t e r é s i n e m u s í u věd o mi t . V n e p o s l e d n í řa dě c h c i při p o me n o u t a d e f i n o v a t něk t e r é s p e c i f i c k é me t o d y , n a př. m e t o d u S W O T , k t e r é můž e z ačí n a j í c í p o d n i k a t e l e f e k t i v ně v y u ž í t při r e a l i z a c i p o d n i k a t e l s k é h o z á měr u .
D a l š í m ú s tře d n í m c í l e m t é t o p r á c e j e v r á m c i a p l i k ačn í čá s t i z p r a c o v á n í k o n k r é t n í h o p o d n i k a t e l s k é h o z á měr u z ačí n a j í c í d e v e l o p e r s k é s p o l ečn o s t i . T a t o f i r m a s e h o d l á z a b ý v a t v ý s t a v b o u a p r o d e j e m řa d o v ý c h r o d i n n ý c h h o l o d o mů.
H l a v n í m c í l e m z p r a c o v á n í t o h o t o k o n k r é t n í h o p o d n i k a t e l s k é h o z á měr u j e v y m e z e n í , v y j a s něn í a z a z n a me n á n í s k u t ečn é h o p o d n i k a t e l s k é h o n á p a d u . Z p r a c o v a n ý d o k u m e n t b y měl s p o l ečn í kům f i r my p o s k y t n o u t pře h l e d n ý p r v o t n í n á h l e d n a d a n ý p o d n i k a t e l s k ý z á měr . S o uča s ně můž e b ý t t e n t o d o k u m e n t i j a k ý m s i „ o d r a z o v ý m můs t k e m “ p r o t v o r b u f i n á l n í v e r z e p o d n i k a t e l s k é h o p l á n u , k t e r á můž e s l o u ž i t p r o j e d n á n í s mo ž n ý m i i n v e s t o r y , b a n k a mi . P r o t y t o úče l y s e p r v o t n í d o k u me n t d e t a i l něj i u p r a v í , d o p l n í . S a mo zře j mě j e n z a pře d p o k l a d u , ž e b u d o u s p o l ečn í c i f i r my i p o v y h o d n o c e n í z p r a c o v a n é p r v o t n í s t u d i e s t á l e vě ři t v ús pěš n o u r e a l i z a c i p o d n i k a t e l s k é h o z á měr u .
Specifika podnikání malých a středních podniků TEORETICKÁ ČÁST
2. TEORETICKO-METODOLOGICKÁ Č ÁST
2.1. S PECIFIKA PODNIKÁNÍ MA LÝCH A ST Ř EDNÍCH PO DN IK Ů
2 . 1 . 1 . D e f i n i c e m a l é h o a s tře d n í h o p o d n i k á n í
D e f i n i c m a l é h o a s tře d n í h o p o d n i k á n í j e m n o h o . K a ž d á e k o n o m i k a m á s v o j e v l a s t n í k r i t é r i a , p o d l e k t e r ý c h d a n ý p o d n i k d o t o h o t o s e k t o r u z ařa d í . O d r o k u 2 0 0 0 při j a l a ČR d e f i n i c i E v r o p s k é u n i e z e d n e 7 . ú n o r a 1 9 9 6 . Z a z á k l a d n í k r i t é r i a p o s u z o v á n í b y l a z v o l e n a n á s l e d u j í c í : p oče t z a měs t n a n ců, o b r a t , c e l k o v á h o d n o t a a k t i v , n e z á v i s l o s t . P oče t z a měs t n a n ců pře d s t a v u j e h l a v n í k r i t é r i u m, o s t a t n í k r i t é r i a h r a j í n u t n o u , a l e d o p lňk o v o u r o l i .
M a l ý p o d n i k mu s í s p lňo v a t n á s l e d u j í c í k r i t é r i a :
z a měs t n á v á mé ně n e ž 5 0 z a měs t n a n ců,
r očn í o b r a t n e pře s a h u j e 2 5 0 m i l . Kč,
c e l k o v á h o d n o t a a k t i v n e pře s a h u j e 1 8 0 m i l . Kč,
m a x . 2 5 % k a p i t á l u a v l a s t n i c k ý c h p r á v j e v e v l a s t n i c t v í p o d n i k u , k t e r ý n e s p lňu j e d e f i n i c i M S P .
S tře d n í p o d n i k j e d e f i n o v á n těm i t o k r i t é r i i :
z a měs t n á v á mé ně n e ž 2 5 0 z a měs t n a n ců,
r očn í o b r a t n e pře s a h u j e 1 4 5 0 m i l . Kč,
c e l k o v á h o d n o t a a k t i v n e pře s a h u j e 9 8 0 m i l . Kč,
m a x . 2 5 % k a p i t á l u a v l a s t n i c k ý c h p r á v j e v e v l a s t n i c t v í p o d n i k u , k t e r ý n e s p lňu j e d e f i n i c i M S P .
2 . 1 . 2 . V ý c h o d i s k a a c í l e p o d p o r y m a l ý c h a s tře d n í c h p o d n i ků
M á - l i če s k é h o s p o d ářs t v í n a v á z a t n a s v é h i s t o r i c k é t r a d i c e , m u s í s e p o l i t i k a k a ž d é v l á d y s n a ž i t o t o , a b y z e s í l i l s tře d n í p o d n i k a t e l s k ý
s t a v , k t e r ý b u d e t v oře n ú s pěš n ý m i d o m á c í m i v ý r o b c i , e x p o r t é r y z b o ž í a s l u ž e b , š p ičk o v ý m i s u b d o d a v a t e l i v e l k ý c h i n a d n á r o d n í c h f i r e m i v ý z n a m n ý mi d o d a v a t e l i n a š e h o l o k á l n í h o t r h u .
V pří p a dě n a š í r e p u b l i k y d o c h á z í k s y s t é m o v é p o d p oře p o d n i k á n í o d v l á d y a o d s t r aňu j í s e c h y b y s p o l eče n s k é t r a n s f o r m a c e m i n u l ý c h l e t . O d b u d o u c í p r o s p e r i t y m a l ý c h a s tře d n í c h p o d n i ků z á v i s í z n ačn á čá s t n a š e h o e k o n o m i c k é h o v ý k o n u i z a měs t n a n o s t i .
T a t o p o d p o r a j e z a l o ž e n á n a n á s l e d u j í c í c h pře d p o k l a d e c h a s c h o p n o s t e c h m a l ý c h a s tře d n í c h p o d n i ků:
z mí rňo v a t n e g a t i v n í důs l e d k y s t r u k t u r á l n í c h z měn ;
půs o b i t j a k o s u b d o d a v a t e l é v e l k ý c h p o d n i ků;
v y t v áře t p r o s t o r p r o v ý v o j a z a v á děn í n o v ý c h t e c h n o l o g i í ;
d e c e n t r a l i z o v a t p o d n i k a t e l s k é a k t i v i t y a n a p o m á h a t r y c h l e j š í m u r o z v o j i r e g i o nů, m e n š í c h měs t a o b c í ;
půs o b i t j a k o a b s o r b é r p r a c o v n í s í l y při p r o b l é m e c h s n e z a měs t n a n o s t í .
2 . 1 . 3 . V ý h o d y a pře d n o s t i m a l ý c h a s tře d n í c h p o d n i ků
M a l é a s tře d n í p o d n i k y d i s p o n u j í o p r o t i v e l k ý m p o d n i kům i řa d o u v ý h o d a pře d n o s t í , k t e r é l z e r o z děl i t d o n á s l e d u j í c í c h o b l a s t í :
O r g a n i z ačn í a ří d í c í f a k t o r y
M S P m a j í j e d n o d u c h o u o r g a n i z ačn í a ří d í c í s t r u k t u r u u m o žňu j í c í pří mé v e d e n í a k o n t r o l u .
M a j i t e l n e b o v e d o u c í j e pří m ý m úča s t n í k e m ří z e n í b e z m e z i s t u pň ů a pře r u š o v á n í i n f o r mačn í c h t o ků, čí m ž s e e l i mi n u j í i n f o r m ačn í š u my .
C e n t r a l i z a c e ří d í c í c h r o z h o d n u t í j e p l ně v k o m p e t e n c i p o d n i k a t e l e , c o ž m á v ý h o d u v ry c h l o s t i r o z h o d o v á n í a p o t l ače n í růz n ý c h s k u p i n o v ý c h z á j mů.
R y c h l e j i r e a g u j í n a p o tře b y a přá n í z á k a z n í ků ( l e hčí pře c h o d n a j i n o u v ý r o b u či c y k l u s ) .
Specifika podnikání malých a středních podniků TEORETICKÁ ČÁST
M o h o u v y t v áře t s í tě m e z i f i r m a m i a n e b o me z i f i r ma mi a i n s t i t u c e m i , c o ž j s o u z e j m é n a u n i v e r z i t y a j i n é věd e c k é i n s t i t u c e , k t e r é u m o ž n í pře d á v á n í z k u š e n o s t í a uče n í s e z c h y b o s t a t n í c h .
Z mí rňu j í n e g a t i v n í důs l e d k y s t r u k t u r á l n í c h z měn t í m , ž e a b s o r b u j í p r a c o v n í s í l u u v o l něn o u z n e e f e k t i v n í c h p o d n i ků.
P o d p o r u j í s v o u a k t i v n í či n n o s t í s t r u k t u r á l ně p o s t i ž e n é r e g i o n y .
P e r s o n á l n í f a k t o r y
O s o b n í , pří mý k o n t a k t m a j i t e l e n e b o v e d e n í p o d n i k u d e f a c t o s e v š e m i z a měs t n a n c i .
Z t r á t a a n o n y mi t y , p o c i t v l a s t n í důl e ž i t o s t i , m o ž n o s t s r o v n á v á n í p r a c o v n í c h v ý k o nů a i d e n t i f i k a c e s f i r mo u a růs t u o d p o věd n o s t i z a o d v e d e n o u p r á c i .
U s p o k o j e n í z p r á c e , vět š í f l e x i b i l i t a , vče t ně v y š š í h o o s o b n í h o n a s a z e n í .
M o ž n o s t v y t v oře n í v z t a hů důvěr y a o d p o věd n o s t i n a z á k l a dě v z á j e mn é h o p o z n á n í vče t ně o s o b n í c h a r o d i n n ý c h p r o b l é mů.
V y t v áře j í n o v é p r a c o v n í pří l e ž i t o s t i .
V ý r o b n í f a k t o r y
S p e c i a l i z a c e n a s p e c i f i c k ý s o r t i me n t ( s p e c i á l n í v ý r o b a , o r i g i n á l n í r e c e p t u r a , t r a d ičn í v ý r o b a ) .
R y c h l á a d a p t a c e v pří p a dě z měn v ý r o b n í h o p r o g r a mu .
M o ž n o s t čl e n s t v í v e d r u ž s t v e c h , s v a z e c h n e b o úče l o v ý c h o r g a n i z a c í c h s m o ž n o s t í s p o l u p r á c e a k o o p e r a c e .
Půs o b í j a k o d o d a v a t e l é v e l k ý c h p o d n i ků.
Vět š í p r u ž n o s t a s c h o p n o s t i m p r o v i z a c e .
A k t i v n í úča s t v i n o v ačn í m p r o c e s u .
O b c h o d n í f a k t o r y
M o ž n o s t z a mě ře n í n a l o k á l n í a o k r a j o v é t r h y ( pří h r a n ičí ) .
V y t v oře n í s p e c i f i c k é h o o k r u h u o d běr a t e lů a r e a l i z a c e m a r k e t i n g o v ý c h a k t i v i t s m e n š í m i n á k l a d y .
M o ž n o s t u d r ž o v á n í o s o b n í h o k o n t a k t u s e z á k a z n í k y a f l e x i b i l n í u s p o k o j o v á n í j e j i c h p o tře b ( z a k á z k o v á v ý r o b a , s p e c i á l n í s l u ž b y ) .
Pře d n o s t v r e a g o v á n í n a z měn y ( mó d a , s e z ó n n o s t , v k u s ) a v p r o s t o r o v é b l í z k o s t i s p o tře b i t e lům.
F i n a nčn í f a k t o r y
Z a l o ž e n í f i r my n e b ý v á pří l i š k a p i t á l o vě n á r očn é , p o k u d s e p o s t u p u j e me t o d o u s t e p b y s t e p ( f i r m a vět š i n o u v z n i k á d í k y r e a l i z a c i n á p a d u p o d n i k a t e l e ) .
2 . 1 . 4 . P r o b l é m y a n e v ý h o d y p o d n i k á n í m a l ý c h a s tře d n í c h p o d n i ků N e g a t i v n í v l i v y a n e v ý h o d y v p o d n i k á n í M S P j s o u v řa dě pří p a dů o b t í ž ně pře k o n a t e l n é a l z e k o n s t a t o v a t , ž e v y c h á z í p r á vě z j e j i c h v e l i k o s t i a j e e v i d e n t n í , ž e j s o u v řa dě pří p a dů n e v y u ž i t í m v ý š e z m í něn ý c h v ý h o d z n e j růz něj š í c h dův o dů ( n e důs l e d n o s t , p o d c e něn í p r o b l é mů, ča s o v ý f a k t o r a t d . ) .
N e v ý h o d y m a l ý c h a s tře d n í c h p o d n i ků j e mo ž n o s p a třo v a t h l a v ně v těc h t o n á s l e d u j í c í c h o b l a s t e c h :
F i n a nčn í p r o b l é my
O b t í ž n ý pří s t u p k e k a p i t á l u , k t e r ý o me z u j e a l i mi t u j e m o ž n o s t i j e j i c h r o z v o j e - o m e z e n ý pří s t u p k b a n k o v n í m a d o d a v a t e l s k ý m ú věrům ( f o r m a , l hůt a , v ý š e ú r o k u ) .
P o d í l y n o v ý c h s p o l ečn í ků o m e z u j í p r á v o s a m o r o z h o d o v á n í p o d n i k a t e l e , p r o t o ž e n o v í s p o l ečn í c i s e z a s v é v l o ž e n é p e n í z e p o c h o p i t e l ně c h těj í p o d í l e t n a ří z e n í f i r my ) .
N i ž š í c e n y v e l k ý c h p o d n i ků vče t ně d u m p i n g o v ý c h c e n d o v á ž e n ý c h p r o d u k tů.
Specifika podnikání malých a středních podniků TEORETICKÁ ČÁST
D r u h o t n á p l a t e b n í n e s c h o p n o s t j a k o n á s l e d e k p l a t e b n í n e k á z ně o d běr a t e lů – t e n t o p r o b l é m pře d s t a v u j e v á ž n é n a r u š e n í f i n a nčn í c h t o ků.
M a l ý p o d í l h mo t n é h o a n e h m o t n é h o m a j e t k u z půs o b u j e , ž e o d p i s y n e v y t v áří d o s t a t ečn o u r e z e r v u a p r o s t o r p r o r e i n v e s t o v á n í .
N e d o s t a t e k f i n a nčn í c h p r o s tře d ků p r o v ý v o j n o v ý c h v ý r o b ků.
N e ú měr ně d l o u h é d o b y s p l a t n o s t i u v ý z n a mn ý c h o d běr a t e lů, k t eří t a k z n e u ž í v a j í s v é h o d o mi n a n t n í h o p o s t a v e n í n a t r h u .
N í z k ý t r ž n í p o d í l .
N e d o s t a t e k k a p i t á l o v é h o v y b a v e n í .
V ý r o b n í p r o b l é my
V y š š í p o d í l p r o d u k c e n á r očn é n a ž i v o u p r á c i
A b s e n c e n e j m o d e r něj š í t e c h n i k y a n u t n o s t v y r á bět n a v í c e úče l o v ý c h s t r o j í c h ( p o m a l e j š í , n e pře s n é , vět š i n o u s t a r š í ) .
N e d o s t a t e k t e c h n i c k ý c h a t e c h n o l o g i c k ý c h p r o s tře d ků p r o v ý v o j n o v ý c h v ý r o b ků.
V ý r o b a z b o ž í s e u s k u t eč ňu j e n a n i ž š í m s t u p n i t e c h n o l o g i c k é h o r o z v o j e .
V y š š í n á k l a d y při r e s p e k t o v á n í t e c h n i c k ý c h pře d p i sů.
P e r s o n á l n í p r o b l é m y
V y š š í i n t e n z i t a p r á c e vče t ně pře k r ačo v á n í p r a c o v n í d o b y .
M a l é s o c i á l n í v ý h o d y ( n a př. pří p l a t k y n a s t r a v o v á n í , p r a c o v n í p o můc k y ) .
Ča s t á a b s e n c e p o d n i k o v ý c h n o r e m z půs o b u j e , ž e d o c h á z í k n e d o r o z u měn í m a pře k r ý v á n í k o m p e t e n c í , c o ž s n i ž u j e p r a c o v n í a k t i v i t u a důvěr u v e v e d e n í f i r my .
N i ž š í d o s t u p n o s t p o tře b n ý c h i n f o r m a c í a p o r a d e n s k ý c h s l u ž e b l i mi t u j e f i n a nčn í m o ž n o s t i f i r my vče t ně p e r s o n á l n í h o z a b e z p eče n í .
O r g a n i z ačn í a ří d í c í p r o b l é m y
P o d n i k a t e l ří d í i n t u i t i v ně a v j e h o p r á c i ča s t o pře v a ž u j e i mp r o v i z a c e .
A b s e n c e m a n a ž e r s k ý c h věd o mo s t í a e k o n o m i c k ý c h z n a l o s t í .
Pře v a h a t e c h n i c k y o r i e n t o v a n é h o p o j e t í ří z e n í .
N e o c h o t a a ma l á při p r a v e n o s t k e s p o l u p r á c i a k o o p e r a c i s j i n ý m i p o d n i k y .
P o d n i k a t e l n e c h c e r o z děl i t s v é p r a v o m o c i me z i s v é p o dří z e n é .
V y s o k é a d mi n i s t r a t i v n í z a t í ž e n í .
H o r š í o r i e n t a c e v l e g i s l a t i v n í c h a d aňo v ý c h pře d p i s e c h .
M a l é f i r m y s e o r i e n t u j í s p í š e n a k r a t š í ča s o v ý h o r i z o n t - c h y b í s tře d něd o b é p l á n o v á n í .
P r o b l é my s e z a p o j o v á n í m d o n á r očn ý c h v ý z k u m n ý c h p r o j e k tů.
O b c h o d n í p r o b l é m y
O m e z e n ý o d b y t n a d o m á c í m t r h u v z h l e d e m k l o k á l n í mu v ý z n a mu a o me z e n é m u p očt u o d běr a t e lů.
N e k a l á k o n k u r e n c e z e s t r a n y v e l k ý c h p o d n i ků - h l a v ně p o s t r á n c e c e n o v é a r e k l a my .
Z v ý š e n é n á k l a d y při v ý v o z u z b o ž í v z h l e d e m k n e z n a l o s t i p r o b l e m a t i k y z a h r a n ičn í h o o b c h o d u .
O m e z e n é m n o ž s t v í f i n a nčn í c h p r o s tře d ků n a r e k l a mu .
Z t í ž e n é m o ž n o s t i o v l i vňo v á n í p o p t á v k y .
M e n š í š a n c e v b o j i o v eře j n é z a k á z k y – z v l á š tě t a m , k d e c h těj í f i n a nčn í z á r u k y n e b o z á l o h y .
Při z p r a c o v á n í k o n k r é t n í h o p o d n i k a t e l s k é h o p l á n u j e n u t n é m a x i má l ně v y u ž í t v ý š e u v e d e n ý c h p o z i t i v n í c h f a k t o rů a n a d r u h é s t r a ně s i u věd o mi t t y p i c k é p r o b l é my ma l ý c h a s tře d n í c h p o d n i ků.
Strategický management TEORETICKÁ ČÁST
2 .2. S TRATE GI CKÝ MANAGEMENT
2 . 2 . 1 . D e f i n i c e s t r a t e g i c k é h o m a n a g e m e n t u
S t r a t e g i c k ý m a n a g e me n t pře d s t a v u j e s o u h r n a k t i v i t , k t e r é z a h r n u j í v ý z k u m t r ž n í c h p o d m í n e k a přá n í z á k a z n í ků, i d e n t i f i k a c i s i l n ý c h a s l a b ý c h s t r á n e k , s p e c i f i k a c i s o c i á l n í c h , p o l i t i c k ý c h a l e g i s l a t i v n í c h p o d mí n e k a u rče n í d i s p o n i b i l i t y z d r o jů, k t e r é m o h o u v y t v áře t pří l e ž i t o s t i n e b o h r o z b y , přiče mž j e j i c h s my s l e m j e z í s k á n í i n f o r ma c í n e z b y t n ý c h p r o f o r mo v á n í d l o u h o d o b ý c h z á měrů ( c í lů) f u n g o v á n í o r g a n i z a c e .1
2 . 2 . 2 . S t r a t e g i c k é ří z e n í a s t r a t e g i e
S t r a t e g i c k é ří z e n í s e u s k u t eč ňu j e p r o s tře d n i c t v í m t v o r b y a r e a l i z a c e j e d n o t l i v ý c h s t r a t e g i í .2 S t r a t e g i e s v o u p o v a h o u m o h o u pře d s t a v o v a t j e d n o t l i v é z á měr y . J d e o z á měr y c o v y r á bět , v j a k é m m n o ž s t v í a k v a l i tě, k d y a p r o k o h o v y r á bět – věc n é s t r a t e g i e . D r u h á p o d o b a s t r a t e g i í j e z a mě ře n a n a t v o r b u me t o d , n á s t r o jů a o p a tře n í , j e j i c h ž p o m o c í a p r o s tře d n i c t v í m j s o u p r o s a z o v á n y věc n é s t r a t e g i e . T y t o s t r a t e g i e p a tří d o s t r a t e g i í ří z e n í a j e j i c h p o s l á n í m j e v y t v áře t s t i m u l a t i v n í p r o s tře d í p r o d o s a ž e n í j e d n o t l i v ý c h z á měrů.
U s k u t ečněn í m těc h t o z á měrů z í s k á v á ří d í c í s u b j e k t k o mp a r a t i v n í v ý h o d u o p r o t i j i n é m u n e i n d i f e r e n t n í m u s u b j e k t u . N e i n d i f e r e n t n í v z t a h pře d s t a v u j e a k t i v n í i n t e r a k c i , k t e r á můž e mí t p o d o b u s o u l a d n é h o půs o b e n í , t j . k o o p e r a c e , n e b o půs o b e n í p r o t i k l a d n é h o , t j . k o n k u r e n c e . Z h l e d i s k a s t r a t e g i c k é h o ří z e n í m á vět š í v á h u v z t a h , v k t e r é m j e i n t e r a k c e t y p u p r o t i k l a d u .
1 VEBER, J. a kol. Management: základy, prosperita, globalizace. 1. vyd. Praha: Management Press 2000.
ISBN 80-7261-029-5.
2 KOVÁŘ, František, VEBER, Jaromír. Moderní přístupy soudobého managementu. 1. vyd. Bělá pod Bezdězem: Nakladatelství Máchova kraje 1996. ISBN 80-901-7307-1.
2 . 2 . 3 N o v é c h á p á n í k o n k u r e n c e
V s o uča s n é d o bě s e u p o u š t í o d t r a d ičn í h o p o h l e d u n a k o n k u r e n c i j a k o n a n e přá t e l s k ý j e v o h r o ž e n í a n a h l í ž í s e n a n i j a k o n a pří l e ž i t o s t . K o n k u r e nčn o s t s e o d o s m d e s á t ý c h l e t s t á v á v ý z n a m n ý m f a k t o r e m s t r a t e g i c k é h o ří z e n í . M . E . P o r t e r k l a d e h l a v n í důr a z n a k o n k u r e nčn í v ý h o d u , k t e r á j e p r o d u k t e m p r o c e s u s t r a t e g i c k é h o ří z e n í . K o n k u r e nčn í v ý h o d a j e j á d r e m v ý k o n n o s t i p o d n i k u n a t r z í c h , k d e e x i s t u j e k o n k u r e n c e .
V k o n k u r e nčn í m p r o s tře d í t r ž n í h o h o s p o d ářs t v í s i o r g a n i z a c e v y b í r a j í z e d v o u m o ž n o s t í c h o v á n í . M o h o u z v o l i t :
• n e z á v i s l é s t r a t e g i e v y u ž í v a j í c í řa d y z půs o bů k o n k u r e n c e , b e z s n a h y s e s k o n k u r e n c í s p o j i t
• s t r a t e g i e z a mě ře n é n a s p o l u p r á c i j a k o a l t e r n a t i v n í c e s t u k o n k u r e n c e s c í l e m v y u ž í t t o h o t o s p o j e n í p r o z í s k á n í n o v ý c h n e b o s y n e r g i c k ý c h k o n k u r e nčn í c h v ý h o d .
S p o l u p r á c e – a l t e r n a t i v n í c e s t a k o n k u r e n c e
S p o l u p r á c e a p a r t n e r s t v í při n á š e j í řa d u v ý h o d a z d r o jů, k t e r é s e m o h o u pře měn i t v k o n k u r e nčn í v ý h o d y . P a tří s e m n a pří k l a d m o ž n o s t v y u ž i t í ú s p o r z r o z s a h u , v z á j e mn é uče n í s e o d k o n k u r e n c e , s n í ž e n í r i z i k a a s d í l e n í n á k l a dů, s n í ž e n í n á k l a dů v s t u p u n a t r h u a p o d .
Z h l e d i s k a f o r my s p o l u p r á c e můž e m e u v a ž o v a t :
• k o n v e nčn í t y p y s p o l u p r á c e , m a j e t k o v é s p o j o v á n í v p o d o bě fůz e n e b o a k v i z i c e
• s p o j o v á n í p o d n i ků n a z á k l a dě f o r m á l n í c h či n e f o r má l n í c h s ml u v – s t r a t e g i c k é a l i a n c e .
FŮZ E , t e d y s p l y n u t í o r g a n i z a c í , mo h o u n e jča s těj i v é s t k z í s k á n í vět š í h o p o d í l u n a t r h u a z í s k á n í v ý h o d y v y p l ý v a j í c í z e k o n o mi e r o z s a h u .
Strategický management TEORETICKÁ ČÁST A K V I Z I C E j e n á k u p e m s p o l ečn o s t i n e b o j e j í čá s t i z půs o b e m , v j e h o ž r á m c i j e n a b ý v a n á o r g a n i z a c e n a p r o s t o p o h l c e n a a pře s t á v á e x i s t o v a t j a k o s a m o s t a t n á j e d n o t k a .
S T R A T E G I C K É A L I A N C E m o h o u n a b ý v a t f o r e m :
• m a j e t k o v é s t r a t e g i c k é a l i a n c e ( h o l d i n g )
• j o i n t - v e n t u r e ( v y t v oře n í n o v é f i r my )
• n e z á v i s l é n a s d í l e n í m a j e t k u , u z a vře n é z a j i s t ý m úče l e m , s ml o u v y m o h o u m í t i n e f o r m á l n í c h a r a k t e r , ča s t o v z n i k a j í i m e z i s i l n ý m i k o n k u r e n t y s c í l e m ře š e n í věd e c k o - v ý z k u mn ý c h p r o j e k tů, o v l á d n u t í n o v ý c h t r hů a t d .
2 . 2 . 4 . S t r a t e g i c k ý ří d í c í p r o c e s
S t r a t e g i c k ý ří d í c í p r o c e s j e p o d s t a t n o u s o učá s t í a k t i v i t k a ž d é h o m o d e r n í h o p o d n i k u , k t e r ý půs o b í v t r ž n í c h p o d m í n k á c h . J e h o ú k o l e m j e d l o u h o d o b é u s měrňo v á n í či n n o s t i p o d n i k u t a k , a b y b y l y z a j i š těn y a n a p l něn y j e h o c í l e .
S t r a t e g i e f o r m u l u j e c í l e p o d n i k u a k r o k y k j e j i c h d o s a ž e n í , j e v ý s l e d k e m s t r a t e g i c k é h o ří z e n í , j e h o ž těž i š tě j e v r o z h o d o v a c í c h a k t i v i t á c h . D e f i n o v á n í p o s l á n í , c í lů a s t r a t e g i e v y ž a d u j e a n a l y z o v a t a v y h o d n o t i t v e l k é m n o ž s t v í i n f o r ma c í c h a r a k t e r i z u j í c í c h n e j e n p o d n i k a j e h o j e d n o t l i v é s t r á n k y , a l e i j e h o o k o l í . S t r a t e g i c k é ří z e n í m u s í b ý t k o n t i n u á l n í m p r o c e s e m , k t e r ý n a z měn y v něj š í h o p r o s tře d í r e a g u j e při z půs o b o v á n í m s e p o d n i k u .
2 .3. PODN IK AT ELS KÝ PLÁN
2 . 3 . 1 . Z á k l a d n í t e o r e t i c k é v y m e z e n í
P o d n i k a t e l s k ý p l á n pře d s t a v u j e p r o g r a m o v ý d o k u me n t , j e h o ž p o d o b a a úče l s e d o j i s t é mí r y l i š í v z á v i s l o s t i n a v e l i k o s t i o r g a n i z a c e . J e t o s o u h r n n ý d o k u m e n t , j e n ž k o mp l e x ně p r e z e n t u j e z á měr y , k t e r ý c h m á o r g a n i z a c e d o s á h n o u t v u rči t é m o b d o b í . M a l é a s tře d n í p o d n i k y ( vče t ně p o d n i k a t e l s k ý c h j e d n o t e k ž i v n o s t e n s k é h o c h a r a k t e r u ) s i n a z á k l a dě z p r a c o v a n é h o p o d n i k a t e l s k é h o p l á n u m o h o u u děl a t s tří z l i v ý o d h a d s v é b u d o u c í p o z i c e . P o d n i k a t e l s k ý p l á n s l o u ž í j a k o c e n n ý ma t e r i á l p r o r o z h o d o v á n í o či n n o s t i o r g a n i z a c e v b u d o u c í m o b d o b í . U p o d n i k a t e l s k ý c h s u b j e k tů m á d á t o d p o vě ď n a o t á z k u , z d a s e v y p l a t í p o d n i k á n í i v d a l š í c h l e t e c h , j a k é v ý z n a mn é i n v e s t ičn í a k t i v i t y s i můž e o r g a n i z a c e d o v o l i t , a n i ž b y o h r o z i l a s v o u e x i s t e n c i . P o d n i k a t e l s k ý p l á n t e d y p o p i s u j e c í l e o r g a n i z a c e , j a k j s o u t y t o c í l e e k o n o mi c k y a t e c h n o l o g i c k y u s k u t ečn i t e l n é a z d a a j a k j i c h můž e b ý t d o s a ž e n o v p růběh u u rči t é h o o b d o b í . V r á m c i t é t o p r á c e b u d u a b s t r a h o v a t o d ma l ý c h o r g a n i z a c í , k t e r é m a j í d o s t a t e k v l a s t n í c h z d r o jů n e b o j e j i c h ž p o d n i k á n í v y ž a d u j e mi n i mu m k a p i t á l u . T y t o o r g a n i z a c e t o t i ž n e j s o u k t v o r bě p o d n i k a t e l s k é h o p l á n u n u c e n y a ča s t o s v o u p o d n i k a t e l s k o u v i z i n a n e j b l i ž š í o b d o b í k o n k r e t i z u j í p o u z e v p o d o bě f i n a nčn í c h p l á nů či r o z p očtů.
V e d l e u v e d e n é h o i n t e r n í h o úče l u s e s e s t a v u j e p o d n i k a t e l s k ý p l á n p r o e x t e r n í úče l y . N e jča s těj š í m i dův o d y p r e z e n t a c e z á měrů o r g a n i z a c e e x t e r n í m s u b j e k tům j e h l e d á n í p o s k y t o v a t e l e k a p i t á l u p r o i n v e s t ičn í a k c i n e b o z á j e m c e o k o u p i o r g a n i z a c e . V těc h t o pří p a d e c h j e p o d n i k a t e l s k ý p l á n n á s t r o j e m k v a l i f i k o v a n é k o mu n i k a c e s c í l e m pře s vědči t pře h l e d n o u a ú p l n o u f o r m o u z a i n t e r e s o v a n é s u b j e k t y o pře d n o s t e c h p o d í l n i c t v í n a o r g a n i z a c i n e b o j e j í k o u pě, o p e r s p e k t i v n o s t i p o s k y t n u t í ú věr u .
Podnikatelský plán TEORETICKÁ ČÁST P o d n i k a t e l s k é p l á n y p r o i n t e r n í a e x t e r n í úče l y b y měl y n a v z á j e m k o r e s p o n d o v a t , něj a k é v á ž něj š í r o z d í l y b y a s i z p o c h y b n i l y j e j i c h věr o h o d n o s t . Pře s t o u rči t é r o z d í l y v e z p r a c o v á n í ma j í s v é dův o d y . Pří k l a d e m můž e b ý t r o z b o r v l a s t n i c k ý c h p o měrů v p o d n i k u . P r o i n t e r n í p o tře b y j e t a k o v ý r o z b o r z b y t ečn ý a ž něk d y n e v h o d n ý , a l e p r o e x t e r n í z á j e m c e j d e o n e z b y t n o u i n f o r m a c i , k t e r o u n e l z e v y p u s t i t . P o d n i k a t e l s k ý p l á n j e s e s t a v o v á n pře d z a p oče t í m p o d n i k a t e l s k ý c h a k t i v i t , v pří p a dě p o tře b y d o d a t ečn é h o k a p i t á l u p r o e x p a n z i f i r my , při ž á d o s t i o b a n k o v n í ú věr , p r o i n f o r m o v á n í o s t r a t e g i i b u d o u c í h o v ý v o j e o r g a n i z a c e a z mn o h a d a l š í c h dův o dů. T v o r b a p o d n i k a t e l s k é h o p l á n u m á n á s l e d u j í c í f u n k c e a pří n o s y :
- Při s p í v á k h l e d á n í a ře š e n í m n o h a p o t e n c i á l n í c h p r o b l é mů, a p o d p o r u j e t a k z v y š o v á n í v ý k o n n o s t i o r g a n i z a c e a j e j í při p r a v e n o s t i p r o b u d o u c n o s t .
- E l i m i n u j e mn o h o p o t e n c i á l n í c h c h y b , k t e r é t a k t o v z n i k n o u p o u z e t e o r e t i c k y , a l e n e v e s k u t ečn o s t i (ča s t o d í k y k o m p l e x něj š í m u s běr u a l e p š í a n a l ý z e d a t ) .
- Při j e h o z p r a c o v á n í s e t vůr c e n a učí p r o c e s u p l á n o v á n í , c o ž j e n u t n é p r o d l o u h o d o b é pře ž i t í o r g a n i z a c e , a s c h o p n o s t i r e a g o v a t n a z měněn é p o d m í n k y .
- J e z d r o j e m i n f o r m a c í o t o m , k d y v z n i k n e p o tře b a f i n a nčn í c h p r o s tře d ků, j a k b u d e v e l k á a j a k ý b u d e j e j í ča s o v ý h o r i z o n t . T o j e důl e ž i t é pře d e v š í m p r o t o , ž e p o d k a p i t a l i z o v á n í a n e d o s t a t e k h o t o v o s t i j s o u j e d něm i z n e j f r e k v e n t o v a něj š í c h příči n pře dča s n é h o z á n i k u m n o h a o r g a n i z a c í . M a n a g e m e n t s e z á r o v eň učí ře š i t f i n a nčn í o t á z k y .
- S e s t a v e n í m p l á n u s e o b v y k l e z v ý š í důvěr a v j e h o r e a l i z o v a t e l n o s t . - P o má h á z a měs t n a n cům p o c h o p i t p o d n i k o v o u k u l t u r u a o s v o j o v a t s i
j i .
2 . 3 . 2 . Z á s a d y t v o r b y ú s pěš n é h o p o d n i k a t e l s k é h o p l á n u
K t o m u , a b y p o d n i k á n í b y l o ú s pěš n é , s e d o p o r uču j e r e s p e k t o v a t běh e m c e l é t v o r b y p o d n i k a t e l s k é h o p l á n u n á s l e d u j í c í z á s a d y .
O r i e n t a c e p l á n u n a t r h
V p o d n i k a t e l s k é m p l á n u j e p o tře b a věn o v a t v í c e p r o s t o r u t o m u , j a k a k o m u s e v ý r o b k y n e b o s l u ž b y b u d o u p r o d á v a t , n e ž j e j i c h t e c h n i c k é m u p o p i s u ( t e n s e u v á d í v pří l o z e ) . J e n u t n o m í t k r o mě n á p a d u i pře d s t a v u , n a k t e r é m t r h u s e n a c h á z e j í p o t e n c i á l n í z á k a z n í c i d a n é h o v ý r o b k u n e b o s l u ž b y a j a k j e t e n t o t r h v e l k ý . E x i s t u j e - l i m o ž n o s t p r a k t i c k é h o o vě ře n í – z k u š e b n í p r o d e j , v ý r o b a p r o t o t y p u , d e mo n s t r a c e , d o p o r uču j e s e j í v y u ž í t j e š tě pře d s e s t a v o v á n í m p l á n u , p r o t o ž e t í m s i o r g a n i z a c e o vě ří , z d a t e n , o k o m s i my s l í , ž e b y m o h l b ý t j e j í m z á k a z n í k e m , j í m s k u t ečně j e .
P r o k á z á n í p r o d e j n o s t i v ý r o b k u
P o d n i k a t e l s k ý p l á n b y měl z důr a z n i t a l e s p oň j e d e n n e b o d v a p r v k y , k t e r é m o h o u b ý t z d r o j e m k o m p a r a t i v n í c h v ý h o d n e b o k t e r é m o h o u v ý r a z ně z v ý š i t š a n c e n a p r o d e j n o s t v ý r o b k u , a n a ně s e z a mě ři t a r o z v í j e t j e . Z d r o j e těc h t o v ý h o d p o s k y t u j e n a př. v l a s t n i c t v í i n v e n c e p á t é h o a v y š š í h o řá d u ( o c h r a n n á z n á mk a , a u t o r s k é p r á v o , p a t e n t ) , i k d y ž a n i t o n e n í s a mo o s o bě z á r u k o u ú s pěc h u .
Věr o h o d n o s t a p růk a z n o s t pře d p o k l a dů
V š e c h n y pře d p o k l a d y , c í l e a z á věr y u v e d e n é v p o d n i k a t e l s k é m p l á n u mu s í b ý t r e á l n é a r e a l i z o v a t e l n é . P o k u d s i t vůr c e p l á n u n e n í j i s t , j e n e j l e p š í s r o v n á n í s e s t e j n o u n e b o o b d o b n o u o r g a n i z a c í n a z á k l a dě c o n e j vět š í h o m n o ž s t v í s k u t ečně s p o l e h l i v ý c h d a t . V ý s l e d k e m b y měl o b ý t , ž e k a ž d á s k u t ečn o s t u v e d e n á v p l á n u j e z dův o d něn a o b j e k t i v n í m i ú d a j i .
Podnikatelský plán TEORETICKÁ ČÁST P r á c e s r i z i k e m
V k a ž d é m b o dě p o d n i k a t e l s k é h o p l á n u e x i s t u j e u rči t á m o ž n o s t , ž e j e h o r e a l i z a c e s e b u d e l i š i t o d pův o d n í c h z á měrů n e b o pře d p o k l a dů. T e n t o f a k t j e n u t n o m í t n a zře t e l i n e j e n při u s k u t eč ňo v á n í , a l e j i ž při j e h o s e s t a v o v á n í .
P o k u d j e p o d n i k a t e l s k ý p l á n s e s t a v o v á n p r o i n v e s t o r a z a úče l e m z í s k á n í d o d a t ečn é h o k a p i t á l u , j e n u t n é , a b y b y l p s á n z p o h l e d u i n v e s t o r a a z á r o v eň a b y b y l f o r mu l o v á n j a k o j e d i n ečn á ( i n v e s t ičn í ) pří l e ž i t o s t .
M á - l i i n v e s t o r a pře s vědči t , j e t a k é n u t n é , a b y p o d n i k a t e l s k ý p l á n - j a s ně d e f i n o v a l o b l a s t p o d n i k á n í a o b l a s t o r g a n i z a c e ,
- p o d a l j a s n ý důk a z m a r k e t i n g o v ý c h s c h o p n o s t í o r g a n i z a c e , - pře s vědči vě d e mo n s t r o v a l m a n a ž e r s k é s c h o p n o s t i ,
- o b s a h o v a l a t r a k t i v n í f i n a nčn í n a b í d k u .
V š i c h n i r i s k u j í c í i n v e s t oři j s o u v z h l e d e m k r e l a t i v ně v y s o k ý m n á k l a dům n a p r o vě řo v á n í k a ž d é h o p o d n i k a t e l s k é h o p l á n u o c h o t n i f i n a n c o v a t p o u z e p o d n i k a t e l s k é p l á n y s v y š š í p o tře b o u k a p i t á l u . T o z n a m e n á , ž e p o k u d s e o r g a n i z a c e u c h á z í o t e n t o z d r o j , m u s í j e j í p o d n i k a t e l s k ý p l á n o b s a h o v a t p o tře b u řá d o vě a l e s p oň s t a t i s í ců n e b o m i l i o nů k o r u n . P l á n m u s í d á l e z a h r n o v a t n a b í d k u z půs o b u u k o nče n í s p o l u p r á c e s i n v e s t o r e m , o b v y k l e pře měn o u s o u k r o mě d r ž e n é s p o l ečn o s t i n a v eře j n o u n e b o o d k u p e m j e h o p o d í l u j i n ý m i n v e s t o r e m, p o př. p o d n i k a t e l e m s a mý m . P r o z v ý š e n í důvěr y h o d n o s t i j e t a k é v h o d n é p r o k á z a t z á j e m j i n ý c h i n v e s t o rů.
2 . 3 . 3 . P r o c e s pří p r a v y p o d n i k a t e l s k é h o p l á n u
Pří p r a v a p o d n i k a t e l s k é h o p l á n u z a h r n u j e pří p r a v u a h o d n o c e n í j e d n o t l i v ý c h p r o j e k tů. P r o j e k t pře d s t a v u j e f o r mu n a p lňo v á n í p o d n i k a t e l s k é s t r a t e g i e k o n k r é t n í m i a k c e mi . V z h l e d e m k o m e z e n o s t i z d r o jů n e můž e o r g a n i z a c e ča s t o r e a l i z o v a t v š e c h n y p r o j e k t y , a l e p o u z e j e j i c h u rči t ý v ý běr . D o p o d n i k a t e l s k é h o p l á n u j s o u v y b í r á n y p r o j e k t y , k t e r é j s o u p r o o r g a n i z a c e n e j v ý h o d něj š í .
U v e l k ý c h a k c í t ý k a j í c í c h s e v ý z n a m n ý c h i n v e s t ičn í c h p r o j e k tů s e o b v y k l e z p r a c o v á v a j í s t u d i e p o d n i k a t e l s k ý c h pří l e ž i t o s t í , pře d běž n é a řá d n é t e c h n i c k o - e k o n o m i c k é s t u d i e . R o z l i š e n í p r o j e k tů n a v e l k é , s tře d n í a ma l é j e o v š e m r e l a t i v n í a z á v i s í n a v e l i k o s t i o r g a n i z a c e , r e s p . n a v e l i k o s t i j e j í h o k a p i t á l u . P r o j e k t s i n v e s t ičn í mi n á k l a d y 1 m i l . Kč můž e b ý t p r o o r g a n i z a c e s r očn í m o b r a t e m řá d o vě v m i l i o n e c h Kč p r o j e k t e m v e l k ý m , a n a o p a k p r o o r g a n i z a c i s r očn í m o b r a t e m řá d o vě v e s t o v k á c h m i l i o nů Kč p r o j e k t e m m a l ý m .
S e r i o z n í pří p r a v a a v y h o d n o c e n í j e d n o t l i v ý c h p o d n i k a t e l s k ý c h p r o j e k tů s i c e můž e pře d s t a v o v a t z v ý š e n é p očá t ečn í v ý d a j e , a v š a k u š e tří n á k l a d y při ře š e n í pří p a d n ý c h p r o b l é mů z půs o b e n ý c h n e d o s t a t ečn ý m p r o p r a c o v á n í m p l á n u .
S t u d i e p o d n i k a t e l s k ý c h pří l e ž i t o s t í ( o p p o r t u n i t y s t u d i e s )
N o s n ý m e l e me n t e m , n a k t e r é m j s o u z a l o ž e n y p o d n i k a t e l s k é p r o j e k t y , j e v y u ž i t í pří l e ž i t o s t í . V z á v i s l o s t i n a c h a r a k t e r u o r g a n i z a c e ( ma l á / v e l k á , p o d n i k a t e l s k á / n e z i s k o v á ) a u ž i t ý c h p l á n o v a c í c h t e c h n i k á c h t y t o k o mp a r a t i v n í v ý h o d y v y p l ý v a j í z e s t r a t e g i c k ý c h z á měrů n e b o p o d n i k a t e l s k ý c h ú v a h m a n a g e m e n t u .
P o d nět y p r o u rče n í pří l e ž i t o s t í při n á š í n e u s t á l é s l e d o v á n í a v y h o d n o c o v á n í f a k t o rů r e l e v a n t n í h o o k o l í , z a h r n u j í c í c h p o p t á v k u p o u rči t ý c h p r o d u k t e c h n e b o s l u ž b á c h , e x p o r t n í m o ž n o s t i , z d r o j e v ý z n a m n ý c h s u r o v i n , n o v é v ý r o b k y a t e c h n o l o g i e . Ča s t o j e mo ž n é v y u ž í t t é ž řa d y o d b o r n ý c h s t u d i í , s t a t i s t i c k ý c h z p r á v , v ý z k u mů v eře j n é h o mí něn í a p o d .
T a k t o z í s k a n é p o d nět y j e n u t n é z h o d n o t i t z h l e d i s k a v h o d n o s t i p r o d a n o u o r g a n i z a c i . V ý s t u p e m b ý v á s t u d i e p o d n i k a t e l s k ý c h pří l e ž i t o s t í ( o p p o r t u n i t y s t u d i e s ) . J d e o r e l a t i v ně s t r učn ý d o k u me n t , k t e r ý a g r e g u j z í s k a n é i n f o r m a c e z h l e d i s k a p o d n i k a t e l s k é h o s u b j e k t u a p o d á v á r á m c o v é o d h a d y v ý s l e d n ý c h e f e k tů, p o tře b n ý c h i n v e s t i c , n á k l a dů a r i z i k b e z d e t a i l něj š í a n a l ý z y . S t u d i e p o d n i k a t e l s k ý c h pří l e ž i t o s t í , j e j i c h v y h o d n o c e n í a p o r o v n á n í s l o u ž í k p r v n í m u v ý běr u
Podnikatelský plán TEORETICKÁ ČÁST m o ž n é b u d o u c í o r i e n t a c e p o d n i k a t e l s k é h o p r o j e k t u . N a děj n é p o d n i k a t e l s k é pří l e ž i t o s t i j s o u p o s t o u p e n y k d a l š í mu r o z p r a c o v á n í .
Pře d běž n á t e c h n i c k o - e k o n o m i c k á s t u d i e ( p r e - f e a s i b i l i t y s t u d y )
Pře d běž n á t e c h n i c k o - e k o n o m i c k á s t u d i e pře d s t a v u j e v o l i t e l n ý m e z i s t u p eň m e z i s t r učn ý m i s t u d i e mi pří l e ž i t o s t í a p o d o b n ý m i t e c h n i c k o - e k o n o m i c k ý m i s t u d i e mi . V ý z n a m pře d běž n é t e c h n i c k o - e k o n o mi c k é s t u d i e s p očí v á pře d e v š í m v rá m c o v é m u rče n í v š e c h v a r i a n t p r o j e k t u , v e z h o d n o c e n í , z d a má s m y s l z á měr r o z p r a c o v á v a t d o p o d o b y t e c h n i c k o - e k o n o m i c k é s t u d i e , z d a j e n u t n é něk t e r é a s p e k t y p r o j e k t u r o z p r a c o v a t v e f o r mě s a m o s t a t n ý c h a p o d půr n ý c h s t u d i í ( ma r k e t i n g o v é p růz k u my , l a b o r a t o r n í t e s t y a p o d . ) , v p o s o u z e n í a t r a k t i v n o s t i p r o b u d o u c í i n v e s t o r y , v u rče n í , z d a p r o j e k t n e n í o h r o ž e n v něj š í m i v l i v y ( l e g i s l a t i v a , pří r o d n í v l i v y , v eře j n o s t a p o d . ) . S t r u k t u r a a n á p lň pře d běž n é t e c h n i c k o - e k o n o mi c k é s t u d i e a t e c h n i c k o - e k o n o m i c k é s t u d i e j s o u a n a l o g i c k é . R o z d í l s p očí v á pře d e v š í m v d e t a i l n o s t i i n f o r m a c í , h l o u b c e a n a l ý z y a p r o vě řo v á n í v a r i a n t p r o j e k t u . V a r i a n t y b y měl y b ý t r o z e b r á n y pře d e v š í m v n á s l e d u j í c h o b l a s t e c h :
- s t r a t e g i e a r o z s a h p r o j e k t u , - m a r k e t i n g o v á s t r a t e g i e ,
- z á k l a d n í v s t u p y ( s u r o v i n y , m a t e r i á l y , i n f o r m a c e … ) , - u mí s těn í p r o j e k t u ( l o k a l i t a ) ,
- t e c h n o l o g i c k ý p r o c e s a v ý r o b n í z aří z e n í ,
- p r a c o v n í c i ( důr a z n a m a n a g e m e n t ) a m z d o v é n á k l a d y , - o r g a n i z ačn í u s p ořá d á n í ,
- p l á n r e a l i z a c e p r o j e k t u vče t ně h a r m o n o g r a mu a r o z p očt u .
V ý s l e d k e m pře d běž n é t e c h n i c k o - e k o n o m i c k é s t u d i e b ý v á r o z h o d n u t í , z d a p o k r ačo v a t v p r o j e k t u f o r mo u r o z p r a c o v á n í t e c h n i c k o - e k o n o m i c k é s t u d i e n e b o d a l š í p r á c e n a t o m t o p r o j e k t u z a s t a v i t .
T e c h n i c k o - e k o n o m i c k á s t u d i e ( f e a s i b i l i t y s t u d y )
T e c h n i c k o - e k o n o mi c k á s t u d i e b y měl a p o s k y t o v a t v e š k e r é p o d k l a d y p r o k v a l i f i k o v a n é r o z h o d n u t í o r e a l i z a c i p o d n i k a t e l s k é h o p r o j e k t u . V j e j í m r á m c i j e tře b a f o r m u l o v a t a r e á l ně v yře š i t z á k l a d n í k o m e rčn í , t e c h n i c k é , f i n a nčn í a e k o n o m i c k é p o ž a d a v k y n a z á k l a dě v a r i a n t n í c h ře š e n í z pře d běž n é t e c h n i c k o - e k o n o mi c k é s t u d i e . V e š k e r é t e c h n i c k é , p r o v o z n í a d a l š í a s p e k t y p r o j e k t u j e n u t n é z h o d n o t i t a o c e n i t t a k , a b y b y l o m o ž n é p r o v é s t f i n a nčně e k o n o mi c k o u a n a l ý z u a h o d n o c e n í j e d n o t l i v ý c h v a r i a n t p r o j e k t u , vče t ně z a h r n u t í r i z i k o v ý c h f a k t o rů a z půs o bů f i n a n c o v á n í .
V pří p a dě o d h a l e n í s l a b ý c h mí s t p l á n u j e n u t n é h l e d a t d a l š í v a r i a n t y ře š e n í n a o me z e n í r i z i k n e b o z t r á t o v ý c h k r o ků. P o k u d n e j s o u n a l e z e n y u s p o k o j i v é p o s t u p y k z a j i š těn í ú s pěš n é r e a l i z a c e p r o j e k t u , j e l e p š í p r o j e k t z a m í t n o u t n e ž s e v y s t a v i t r e á l n é mu r i z i k u b u d o u c í h o n e ú s pěc h u a f i n a nčn í c h z t r á t .
2 . 3 . 4 . S t r u k t u r a a f o r m a p o d n i k a t e l s k é h o p l á n u
P o d n i k a t e l s k ý p l á n o r g a n i z a c e j e v ý s t u p e m s t r a t e g i c k ý c h a k t i v i t v r c h o l o v é h o v e d e n í o r g a n i z a c e , k t e r ý z a h r n u j e c í l e o r g a n i z a c e , j e j í s t r a t e g i e a p r o j e k t y , k t e r é o r g a n i z a c e h o d l á r e a l i z o v a t v u rči t é m ča s o v é m h o r i z o n t u . S l o u ž í j a k o s t r a t e g i c k ý n á v o d , t a k t i c k á pří r učk a i o p e r a t i v n í p o můc k a p r o r e a l i z a c i p o d n i k a t e l s k ý c h z á měrů o r g a n i z a c e , s t e j ně j a k o d o k u m e n t p r o e x t e r n í i n v e s t o r y , z a p o j e n é d o f i n a n c o v á n í p r o j e k tů. Důl e ž i t ý m m o m e n t e m j e j e h o p růběž n á a k t u a l i z a c e v z á v i s l o s t i n a s k u t ečn é m p o s t u p u r e a l i z a c e p r o j e k tů.
O b e c n á s t r u k t u r a p o d n i k a t e l s k é h o p l á n u
P o d n i k a t e l s k ý p l á n b y měl o b s a h o v a t tři z á k l a d n í čá s t i : - p o p i s p o d n i k a t e l s k é h o z á měr u ,
- e k o n o m i c k é p r o p očt y , - pří l o h y .
Podnikatelský plán TEORETICKÁ ČÁST 2 . 3 . 5 . N á l e ž i t o s t i p o d n i k a t e l s k é h o p l á n u
J a k é k a p i t o l y b y měl p o d n i k a t e l s k ý p l á n o b s a h o v a t , l z e v důs l e d k u r o z d í l n o s t i o r g a n i z a c í a p l á nů s t a n o v i t p o u z e v h r u b ý c h r y s e c h . V z h l e d e m k z v l á š t n o s t e m k a ž d é o r g a n i z a c e a j e j í v ý v o j o v é , v ý r o b n í a o d b y t o v é s t r u k t u r y s e u rči t é k a p i t o l y v y p r a c o v á v a j í p o d r o b ně s e z a mě ře n í m n a t y t o z v l á š t n o s t i o r g a n i z a c e , j i n é p o u z e pře h l e d o vě. Z t o h o v y p l ý v á , ž e n e e x i s t u j e t y p o v ý p o d n i k a t e l s k ý p l á n . Z ačí n a j í c í o r g a n i z a c e vět š i n o u při p r a v u j í a r e a l i z u j í j e d i n ý p r o j e k t . J i ž e x i s t u j í c í o r g a n i z a c e ča s t o d o p o d n i k a t e l s k é h o p l á n u z a h r n u j í v í c e p r o j e k tů, k t e r é h o d l a j í r e a l i z o v a t v u rči t é m p l á n o v a c í m o b d o b í . P l á n p a k z a h r n u j e j e d n a k n o v é i n v e s t ičn í p r o j e k t y , j e d n a k p r o j e k t y n e d o k o nče n é , j e j i c h ž r e a l i z a c e b y l a z a h á j e n a v pře d c h o z í m p l á n o v a c í m o b d o b í a k t e r é b u d o u v t o mt o p l á n o v a c í m o b d o b í d o k o nče n y . D á l e u v e d e n é čl e něn í pře d s t a v u j e p o u z e n á mět p r o pří p a d , ž e p o d n i k a t e l s k ý p l á n j e z p r a c o v á v á n p r o pří j e m c e m i m o o r g a n i z a c i s c í l e m n a j í t p o s k y t o v a t e l e k a p i t á l u n e b o z á j e m c e o k o u p i o r g a n i z a c e .
O b e c n é z á s a d y z p r a c o v á n í p o d n i k a t e l s k é h o p l á n u
K a ž d ý p o d n i k a t e l s k ý p l á n b y měl s p lňo v a t n á s l e d u j í c í z á k l a d n í o b e c n é p r i n c i p y :
- s t r učn o s t a j a s n o s t
- pře h l e d n o s t a s r o z u m i t e l n o s t - ž á d n é g r a m a t i c k é c h y b y
- důk a z n e b o d e mo n s t r a c e v ý h o d y p r o z á k a z n í k a - u v á děn í d e t a i lů v pří l o z e
- o r i e n t a c e n a b u d o u c n o s t
- r e a l i s t ičn o s t ( pří l i š o p t i m i s m u i p e s i m i s m u š k o d í )
- n e v y h ý b a t s e s l a b ý m m í s tům a r i z i kům p o d n i k u n e b o p r o j e k t u
J e tře b a p o d o t k n o u t , ž e a n i d o k o n a l e v y p r a c o v a n ý p o d n i k a t e l s k ý p l á n n e z a r uču j e ú s pěš n o u r e a l i z a c i . T u b u d e i pře s t o o v l i vňo v a t c e l á
řa d a f a k t o rů r i z i k a a n e j i s t o t y . K v a l i t n í p o d n i k a t e l s k ý p r o j e k t k a ž d o p á d ně z v y š u j e n a děj i n a ú s pěc h a z á r o v eň mi n i m a l i z u j e r i z i k o n e ú s pěc h u n e b o b a n k r o t u f i r my . V z h l e d e m k n e u s t á l é p r o měn l i v o s t i f a k t o rů o k o l í j e tře b a p o d n i k a t e l s k ý p l á n n e u s t á l e a d a p t o v a t a u p r a v o v a t p o d l e měn í c í c h s e o k o l n í c h p o d m í n e k .
Podpůrná teoretická výbava TEORETICKÁ ČÁST
2.4. PO DP Ů RNÁ TEORETICKÁ VÝBAVA
2 . 4 . 1 . S W O T a n a l ý z a
S W O T a n a l ý z a j e j e d n o u z e z á k l a d n í c h a n a l ý z , p o mo c í k t e r é h o d n o t í m e s a m o t n ý p o d n i k , p o pří p a dě d a l š í s u b j e k t y , k t e r é něj a k ý m z půs o b e m o v l i vňu j í p o d n i k . V ý s l e d k y a n a l ý z y j s o u p o d k l a d e m p r o s t r a t e g i c k é r o z h o d o v á n í . C í l e m a n a l ý z y j e e l i m i n a c e s l a b ý c h s t r á n e k , n e u t r a l i z a c e h r o z e b , c h o p i t s e pří l e ž i t o s t í a p o u ž í t s v é s i l n é s t r á n k y n a k o n k u r e nčn í m p r o s tře d í . K o m b i n a c í j e d n o t l i v ý c h p o l o ž e k , n a př. s i l n ý c h s t r á n e k p o d n i k u s pří l e ž i t o s t m i , p a k můž e v z n i k n o u t s t r a t e g i e p r o d a n o u s p o l ečn o s t .
A n a l ý z a s i l n ý c h a s l a b ý c h s t r á n e k p o d n i k u
S i l n é a s l a b é s t r á n k y s e v z t a h u j í k v n i třn í s i t u a c i p o d n i k u . N a z á k l a dě a n a l ý z y v n i třn í c h p o d m í n e k l z e i d e n t i f i k o v a t f a k t o r y , k t e r é m o h o u b ý t v ý z n a m n é p r o b u d o u c í ú s pěc h y či n e z d a r y . S i l n é s t r á n k y pře d s t a v u j í p o z i t i v n í f a k t o r y při s p í v a j í c í k ú s pěš n é p o d n i k o v é či n n o s t i a v ý r a z ně o v l i vňu j í j e h o p r o s p e r i t u . J s o u t o o d l i š n é z půs o b i l o s t i ( s c h o p n o s t i , d o v e d n o s t i , z d r o j e ) z v ý h o dňu j í c í p o d n i k v z h l e d e m k t r h u a k o n k u r e n c i . V p l á n o v a c í m p r o c e s u j e n e z b y t n é m a x i má l ně v y u ž í t j e j i c h v l i v . O p a k e m j s o u s l a b é s t r á n k y , k t e r é z n a m e n a j í u rči t á o me z e n í n e b o n e d o s t a t k y a b r á n í e f e k t i v n í mu v ý k o n u . J e j i c h v l i v j e tře b a n e u t r a l i z o v a t .
S i l n é a s l a b é s t r á n k y mo h o u b ý t h l e d á n y a a n a l y z o v á n y pře d e v š í m v n á s l e d u j í c í c h o b l a s t e c h :
s t a b i l i t a p o d n i k u
f i n a nčn í s í l a p o d n i k u
v ý z k u m a v ý v o j
p r o d u c t m a n a g e m e n t
k v a l i t a m a n a g e m e n t u
o r g a n i z a c e f i r my
A n a l ý z a pří l e ž i t o s t í a o h r o ž e n í p r o p o d n i k
Pří l e ž i t o s t i a o h r o ž e n í v y p l ý v a j í z v něj š í h o p r o s tře d í , a t o j a k m a k r o o k o l í , t a k i mi k r o o k o l í . M í r a a i n t e n z i t a j e j i c h v l i v u z á v i s í pře d e v š í m n a t y p u v něj š í h o p r o s tře d í , n a f a k t o r e c h o d vět v í , d o k t e r é h o p o d n i k s p a d á . H l a v n í o b t í ž n o s t í při i d e n t i f i k a c i a h o d n o c e n í pří l e ž i t o s t í a o h r o ž e n í j e s k u t ečn o s t , ž e j e p o d n i k n e můž e s v ý m i a k t i v i t a m i o v l i v n i t . J e a l e s c h o p e n j e v y t i p o v a t , z h o d n o t i t a z a u j m o u t s t a n o v i s k o k ma x i m á l n í mu v y u ž i t í , o d v r á c e n í , o me z e n í , z e s l a b e n í n e b o a l e s p oň k e z m í r něn í j e j i c h důs l e d ků.
M e z i t y p i c k é h r o z b y p a tří :
v y s o k á d i f e r e n c i a c e v o d vět v í
l e g i s l a t i v n í r á me c
s t á t n í r e g u l a c e
k n o w - h o w
p o ma l ý růs t o d vět v í
h r o z b a v s t u p u n o v é h o v ý r o b c e
Pří l e ž i t o s t i j s o u c h á p á n y j e d n a k j a k o pří l e ž i t o s t i , k t e r é p o m o h o u p o d n i k u n e u t r a l i z o v a t h r o z b y , j e d n a k j a k o v l a s t n í r o z v o j o v é pří l e ž i t o s t i v y p l ý v a j í c í z c h a r a k t e r u o k o l í .
Pří l e ž i t o s t í můž e b ý t :
n e e x i s t e n c e d o má c í n e b o z a h r a n ičn í k o n k u r e n c e
z r u š e n í o c h r a n ářs k ý c h o p a tře n í n a u rči t é v ý r o b k y
s n a d n ý v s t u p n a n o v é t r h y
m o d e r n í t r e n d y v t e c h n o l o g i í c h z e mě
n o v é v y u ž i t e l n é m o ž n o s t i n a m e z i n á r o d n í c h t r z í c h , j e j i c h růs t
V Y U Ž I T Í A N A L Ý Z Y S W O T
P o z n á n í v něj š í c h p o d mí n e k p r o s tře d í u m o ž n í s p r á v n é z h o d n o c e n í v l a s t n í c h s i l a n a l e z e n í o p t i má l n í h o z půs o b u v y u ž i t í v z n i k a j í c í c h pří l e ž i t o s t í a o d v r á c e n í m o ž n ý c h h r o z e b s e z á měr e m n a l é z t
Podpůrná teoretická výbava TEORETICKÁ ČÁST p r o k a z a t e l n o u k o n k u r e nčn í pře d n o s t , pří p . me z e r y n a t r h u , k t e r é l z e n a b í d k o u v ý r o b ků v y p l n i t .
K o m b i n a c í pří l e ž i t o s t í a h r o z e b o k o l í a s i l n ý c h a s l a b ý c h s t r á n e k f i r my p a k v z n i k a j í růz n é v a r i a n t y s t r a t e g i c k é h o c h o v á n í , přiče m ž j e v ž d y n u t n é v z í t v ú v a h u , ž e j d e o b u d o u c í v ý v o j . S i l n é a s l a b é s t r á n k y , pří l e ž i t o s t i i h r o z b y j e n u t n o c h á p a t d y n a m i c k y a j e tře b a z v a ž o v a t a l t e r n a t i v y b u d o u c í h o růs t u , s t a g n a c e n e b o mo ž n é h o z h o r š e n í těc h t o f a k t o rů.3 B e z o h l e d u n a o r g a n i z ačn í ú r o v eň, n a k t e r é j e a n a l ý z a S W O T a p l i k o v á n a , p a k l z e u rči t t a k z v a n o u :
• i d e á l n í p o d n i k a t e l s k o u j e d n o t k u – j s o u p r o n i t y p i c k é v e l k é pří l e ž i t o s t i a m a l é o h r o ž e n í ;
• s p e k u l a t i v n í p o d n i k a t e l s k o u j e d n o t k u – j s o u p r o n i c h a r a k t e r i s t i c k é v e l k é pří l e ž i t o s t i a v e l k á o h r o ž e n í ;
• v y z r á l o u p o d n i k a t e l s k o u j e d n o t k u s m a l ý mi pří l e ž i t o s t m i a m a l ý m o h r o ž e n í m ;
• z n e p o k o j u j í c í p o d n i k a t e l s k o u j e d n o t k u s m a l ý mi pří l e ž i t o s t m i a v e l k ý m o h r o ž e n í m .
P o d l e c h a r a k t e r u o d vět v í a k o mb i n a c í v n i třn í c h i v něj š í c h s t r á n e k p a k l z e p r o o r g a n i z a c e , p o př. i p r o j e j í j e d n o t l i v é o r g a n i z ačn í s l o ž k y v o l i t růz n é t y p y s t r a t e g i í , k t e r é v y c h á z e j í z e čt yř m o ž n ý c h z j e d n o d u š e n ý c h pří s t u pů:
• pří s t u p S - O , t j . v y u ž í v á n í s i l n ý c h s t r á n e k a v e l k ý c h pří l e ž i t o s t í p l y n o u c í c h z o k o l í ;
• pří s t u p W - O , t j . s n a ž i t s e e l i mi n o v a t s l a b é s t r á n k y z a p o m o c i pří l e ž i t o s t í z o k o l í ;
• pří s t u p S - T , t j . v y u ž í v a t s v ý c h s i l n ý c h s t r á n e k p r o e l i mi n a c i h r o z e b ;
3 VEBER, Jaromír a kol. Management základy, prosperita, globalizace. 1. vyd. Praha: Management Press 2000. ISBN 80-7261-029-5.
