Aplikace kompetitivního modelu jako východiska při řešení organizačních

r

STATĚ IT I f\J l I B_l

Anna Křížová - Eva Moravcová·

Aplikace kompetitivního modelu jako východiska při řešení organizačních

a personálních problémů strategick�ho řízení

Abstract

The paper describes the result of the 4th research field which is the part of the institutional research being done by the Faculty of Economics, VSB-TU Ostrava. It evaluates the significance of strategie management in organizations and by implementing the competitive model it enables to managers to d,iagnostic their current structures and processes.

Úvod

Dlouhog.obým ^záměrem iⁿstitucioⁿálⁿíh^o výzkumu Ekoⁿomické fakulty VŠB­

TU Ostrava na období 1999 - 2003 je „Analýza a !}todelování adaptačních procesů prcimyslových regionů v kontextu integrace do EU a vytvořeni euroregionii".

Katedra irúormatiky v ekonomice je řešitelem dílčíh^o vý^zkumnéh^o okruhu č. 4

„Poznání a aplikace účinných přístµpů, metod a nástrojů řízení strategických

změⁿ výrobⁿě-^obch^odⁿích a jiných ^orgaⁿi^zací v rámci k^omplexⁿího dlouhodobého rozvoje měst a regionů". Cílem řešitelů je přiblížení metod, modelů a technik strategického řízení současnému světovému standardu, podpora realizace strategických změn metodami a nástroji projektového řízení a v neposlední řadě také zdokonalení výuky ve všech formách studia na EkF VŠB.TU Ostrava.

Snaha o objektivizaci strategických rozhodovacích procesů v různých organizacích vedla řešitele k vymezení ulohy strategického řízení v organizaci, kategorizaci strategických. změn a jejich vztahu ke strategii a využití kompetitivního modelu jako vhodného nástroje pro analýzu stávajících struktur a procesů v organizaci, které mohou být příčinou organizačních a personálních problémů strategickéh^o řízení.

1. · Strategické řízení, jeho úloha v řízení organizaci

Strategické řízení a jeho implementace sehrává klíčovou úlohu při dosažení úspěš^nosti jak výr^obních tak veřejných a ⁿe^ziskových ^organi^zací. Opírá se o strategická rozhodnutí jejichž úloha spočívá v tom, že:

• ovlivňují dl^ouhod^obý směr r^ozvoje organizace,

• Ing. Anna Křížová, CSc., katedra informatiky v ekonomice, Ing. Eva Moravcová, CSc., katedra informatiky v ekonomice, Ekonomická fakulta VŠB-TU Ostrava,

Sokolská 33 701 21 Ostrava

48 ER 4/2000

ヤ 6 ロロ口

ノヤ z とョ

血 ’ ol×可

oim?l s a i2a4B.xis ioualsizuo 耳 4 ipnosod 9u

子

ar

ow

moqositdz W 負可甘

・ Upz

愈 '

？耳 iomz OTa4 り IlS I り ZlIB8J ゆ

!!MP'0 (kuouoduzo 拍 LIop J iUO

り り zT1X I0? Zal[’

ー

:1voupoIz Uq 叫 人 4 pol ej'a●

alUJlS? U9IOAz 8OBTJ8Wa1dWI nqz?dsnou

WaTD0flZ 1 人 Q flOI.IOW eJ

肌耳 'flJ02TgTu

つ つり Iu ZW I0 UISU

ヲ 耳 WZ O り Ia り ZrU BJO A 4 ILop

興 e w nsU? nq?q

りユ 耳り d A 1 auolS'a

声 り al JS OO り り ZII OJ WO 可 宮 IUI )[O W 耳 OIIJ

［抄 q

興 o 人 w uowz

？や声 甘 o4 .zs oozIJ

り eJ? AyJd

叫 olod 'Buozjz

りり uoAUJdIId ? u4!T

り 耳 A 1 4q

Isnm u?wz o 耳コ ユ io Uqs ozuj o

耳 Bf ozj i?UuomoIdwI ' UA0OBJdZ0J mI

量 jep fi 填

od oi3elBtls ooBziI り 人 oz wSrnU qoow ujoxuo

り dnlsod ' 阿 p agiso.xd‘

印 Up1odp 叫 d

ュ UyA AA ozuj rn?UluawaIdmj 'a

卿 lu.zts F49 ipJO

耳 n I?qA e l flrnJA A qIoA

"MP WOAOUglS 9 耳 軍つ o 興？ I wS flJ?q" op]D pSi 'i?myz iznopnq U

円り 興 A e?o

!14soudops g P uoladwo[ ' り叫 pz 'IIojo

人 り z'1 り u 如 I zI り xq 人 z z4jgufl p

声 O2B1lS

抑叩 sqo uozhl o

可？

叫 × 8elBxs sood I

貧［

? Iooqoo ' fl01 0 .Iv 1 O)1 flOfi そ

翌 9q d

s aoB ユ uawoIdml U oi

冒 olBqs m1

叫 op FfiAOZU.IdZO.l O

軍阿 り 'O3 冒 zmU 人 Jo poq"

luozaI 甘 u 1 qownopaA isozoid

可 JIuN4 耳 ojo U I u9J

事

？耳 W Oq 声 O ユ OlR 4S fllOUpO

「

o1U[l IZOW 辱 Apol of ozi' o

コ り 9ziI ai op 子り り nu Id oq9 耳コ i2oliis U O

声 OWJ4S piopoAOp

of uorpais" zo,af 'wos000Jd wuxxa1dwo 耳りミ乞。［

IUOZII

？耳叫 8 o4fltS ? JO3

・ 衝弾

？り巳 lsU u wopoIHo S 4 LIOA4

人 ミ AI 1 4mUZ OUZWU21O

珂 ata 'puiwpod

叩狙 olwOUO 耳 ooU B q3

負 OIWOUO×O uyAouipp

耳 只 noIs'

'prnAoJL qouzu UU MOj り 負 O 子 SJO UUUW IZUTJU9.IOJTp oJd u9ls

人 負つ声 s 01 UOAl

・

'JCqzoITI U Isol 耳 aII'd り u jp?AOdpO o‘

・ IJop 興 uo'rnruo1 o 円？ a.I4soJd 加

・

"MP qoqopoqrwtp

コ H 興 1 耳つり・

uiwpod A ooUZrnfl 昌 JO PIUT1J JUO

糾 五 fl ppol4soid oJUrI

多

・ noIs

'1 3UZTUU O A TlflupOqzOJ 0OUIyJ pJTLI 2

0VLI U pn 耳

iyun '4 ュ qoupar I IOAl

・ :Oz 'WO4 A eATOOdS U qojt,! or

争 SORU!

押 興 I 弾 UI 000UpOT.1

U HoIo oA 必和 UPgPtO 即 o.id UR WOPONO s woqosidz WIUAI

縄 OJO Uul 和？

甲 au

「 a

叫 o pz I,UAO1O1B

り 4 iom y 1ymod o

声 OW.II,S TTJeAO1flWIoJ 0UAUIdS'11

耳 IaJ oq?uloupe'

op om zius2.io ilsouui dnlsod U LI8UI●z '0110 WAUIq 0trLI2e4U1 U Il rtupOJZOJ

OqOR00flUAA l oqaR OH?U

」？

WyZ ll 1P01Sl?P A PIWZA タ 但り aT ‘

の I 冒 wU1 oJd

耳 o U( owed

り p flOJOP 'O!8elJ2.S JOlS UyA0P0lIZOJ O

互？

月 × I 0lUJS n

ユ V.180 A

血 ’ n PIT11ls 0

耳 SU90OW I

い「

UR WOPONO S

軍り OOUZ 円 3Jo oZII l SOUUZ

り Ao.Id JUl O

興

「 SI 血 Z U

耳 nl 円 al ユ D B 9× 0 声 elUJls

つ wi4 叫 luP 4sotdl IA!2

耳 U puAIwJodo op uozI‘

餌 AJd ? qopotnotp ;

ミ yuoJd'

'Iu?m of oqou 'ooUzrnU 月 .IO i 阿 ipz OZ Iz

り耳

・ MA

'Ipo4soJd oozrnBjo 心 IMpf U Omqosndzi,id

pellso ュ d of omqos

り dziid U ooUzrnU

月 I0 4 1AIPU H USZ0J"P0lAl !AOUUlS OmIzOWfl

・

'WIUlUlS0 ilo.ido ripoq"1UTS!Z ToUzruU8Jo OS 只り

・ ug

興 p1 ョよ 上 V 5

隣誠離蓉」

2. Strategick' zm も ny a jejich implementace, vztah strategie a organiza と nich faktor 貢

Strategick vvoj v organizaci m 丘営 e probhat r 貢 znmi formami, nemusi se tedy jednat jen o prudk', zasadni zm る ny, kter6 vedou ke skoku do jin6ho strategick'ho z 貞 m6ru organizace. Zpravidla se ve vvoji organizace stfidaj obdobi kontinulnho vvoje, kdy strategie z 貢 stav' ve stabilnm prostfedi v podstat6 nem6mi', ta mohou b 予 t vystfid'na inkrementhlnm, postupn 予 m pfizp 貢 sobovhnm zm6n る nm podmink 言 m. Velk6 kli と ov6 zi6ny v okoli mohou v6st k rozkols'n organizace, kter6, pokud nem 五 mit negativn dopad, nesmi trvat pfili 言 dlouho. V tomto okam 乞 iku zpravidla organizace voli transforma と n, skokovou zm る nu.

Komponenty strategick6 zmny v organizaci je mo 三 no odvodit ze zn'm6ho modelu " 7S" poradensk6 firmy Mc. Kinsey, kter uvAdi sedm vznamnch faktor 貢 v mana 乞 ersk‘ と innosti, kter6 tvofi syst'mov rhmec synergick,ho efektu strategickch rozhodnuti. Jsou to: strategie (strategy), struktura (structure), spoluzam6stnanci (staff), syst6my fi zen (systems), sdilen6 hodnoty

(shared

value), styl mana 乞 ersk6 pr'ce (style), schopnosti, resp. dovednosti (skills).

Dal 喜 i 'vvoj konceptu kl 亡 ovch faktor 貢丘 sp る chu fi zen vedl k postupn'mu zjednodu 喜 en tohoto ' modelu na model,, 5 S" -a model ,, SSK", kter integruje 'komponenty strategick6' zmny do tfi faktor ら , kter6 determinuji 丘 sp る ch

implementace. Jsou to:

S. strategie, jako zAm6rn6 nebo vynucen rozhodnut o dal 言 im vvoji organizace, kter タ je moin タ z hlediska vnj 誉 ho prostfedi. Strategie vymezuje zm る ny v psobnosti a aktivithch hlavnch vnitfnch oblasti a usiluje o zachovan nebo zv 殖 en schopnosti organizace.

S - struktura vetn6 syst'm, t.j. vnj 喜 i form 五 ln podoba vztah 貢 a vazeb roli a skupin 亡 innosti uvnitf organizace.

K - kultura vetn stylu fi zen, spoluzam6stnanc 貢 a jejich dovednosti tvoficich soubor hodnot, postoj 貢 , minn a zp 貢 sob 貢 chov'n lidi vytvhejici jedine と nost orgamzace.

Mezi t6mito glob'lnmi faktory existuji siln6 korela 亡 n z'vislosti ve smyslu posln, vdcovstv a paradigmatu, kter jsou z hlediska teorie praxe fi zeni vvazn6, prokazateln, s konkrtn obsahovou n 五 pin, pfiemi vrazn vliv na rovnov 自 hu maji tzv. 節 astnci (zainteresovan, Stakeholders), jimi 乞 jsou jednotlivci, skupiny lidi, pfedstavitel6 organ 貢 a instituci zainteresovan na zm6n6 nebo zmnou njakm zp 貢 sobem doteni.

Pfedpokladem realizace je tedy jasn n'zor na strategii organizace, anga 乞 ovanost pracovnk 貢 na jeji implementaci, vbr vhodn6ho pfistupu. Pfitom je tfeba chhpat prhv6 charakter zm6ny a 丘 lohu paradigmatu a kulturn sit' v realizaci zm る ny. Na druh6 stran6 ov る em m 乞 e shm vztah kultury a strategie vynucovat zpracovhn nhvrhu nov' strategie nebo organiza と n zm6ny.

5口 ER 4/2口ロ口

pgloTAT IPMIAVI

. Aru,54 pipnouT Aan4Trot auus

punio.14q pen[olne

輿 suo1 ユ dzo vuaT44.dzo.1

IIOIJVHLS RIOH,LVILLS yuaU055

VUOTIDUZ g+ E+

g' E- O 0

ら L 口口口

ノヤ z ョ d

事 H3 000Z / L 5

' muazH w 負

・ 14gJ IoAq

負 R W 0i4RJI04flR aS am

？り り uzAA 刃 ipa so.id wuI!qRls aA as 9n1TS

人 血 A’

rnIrnI

rnATsaJ 昌 o.1d wa

・ I4g isopou idjl

耳 り ssA 'LIamRz

？耳 昌 DI り al J4s 9 us 巳「

SW aoisFa 珂

'eORZ!UR 冒 JO auaUOVZ911?!p

り 一 J4 LNVIGVAN' 1

一 ・ qOalURJpRA 可 WILl IUAVfl4adWO 叫 :a

，つ 4AmouPerA qo'u9

ユ SJUm 'lORZ!UR.JO U●Il Sl1apjRJRqo y U

マ flJS

.rucluazT,Ituiptapento.aq rupppunio4nv as aín2vuzifn e Tpapsoad uzrumvls an as arn4A3isAA .A.upin4

ninTsazload rumpuisopau Nus,nv `LT,aurvz a3loT2a4vals ausuf 1 . qta aaTs vaa431

`aollzpig2Jo 9uailiovz 9umm.q. INWICIVAX :aopsui funimaduloq qoaluvapi3A4

qa4AHitouliaf go4uNsfill11 lauzim32..ics inmspappereqo yun.p.s A aoilew TUA11Il3 dhIO)1 :j

・？耳 り ez Jq0

g O 一

appeal Tunppadtuox :T Nazvaqo

E- 0 g+ 6+

1uA1S0 ユョ O1 IUATS0.1 0.1 弾？Ip5

皿 Tu??Pu. 14

vInJrIf1N

• VliflEIIIN

・ （

・？一 I 円 J4o) alWdo 叫？

円り昌1O Uz 人 り U AOZOA 人 AU

'z4IeusI ミ卿 iqoipod j§jsp

人 u?ppAoJd nos

【？

り p 耳り I z%oqa[ su 'ilsoudoHJsauaJrnpIoj

uadnls amui4ssu ioilsw rnA11Tladmo

耳 つり A e 皿 z U8JO 叫？

lSjuIn

り e W'ls O4

糾 Fazssop TU

り PPO nos

「

歯 Ua aw.zls 'ZA.idud ulss?p as

？可り4 aIs 'ju)Uupod oIp fsuz uo!ou iouBu4s?uisz J' 11IAT50Z2oJd Od 」 Jn4In× ruA1saI2O り apj 'wBl af

rnoips ユ l Po toupo1 as

りユ r4jrx

・ ouassop 14q put I

「 utaqos 寧 負 12 W

「 U

‘Ip?AB 具月 ユ alB lsol?lO!P?Al

つ usulS?U5

Z

TW(OTSA S 0e10WBZH コ 耳 ‘ 且 01 ユ eW lS O 0115

可 ulIJaA anlstxe ap

耳 'mu' of puajjoSz

・ noualwRz od

aual'ldzoJ po qoupo4 os a'aw1ls azn zu1

合 血 [0 nlirni

1TRlZA 101moTpSz IOflDUJ lualppJwolI' AZl A 0052 LIS 冒JO W0lSTWfl ? pspsz RU

TAOUSIS 85 a0SZ1US 月 1O 29OUA11R0dWO5I rneJ 2Rdo rnoszws

月」

o? usnisud l nouq.iAsu

OPRTMSZ 1101 白［

Uu s aoBzms 昌ュ o flASIS OLOUS5OUOS Al

耳？

ヌ I U l 1IsqpO S 1US

塾 UpOa

白zsio.zdos A saootd S TOT ぬ

耳 nl nqs ioi(nlstxa l

り AOfTSOUS

印 amuzomn' flWRIBO.IQ

oq?uwrnz" oq?jslIq ou

？

×pni w8×palS4A 糾 iapoul rnATlroamO)I

oo'tziuuBio nIUoJd oqJuJnfln, R o,

？電 声 o 0WJlS fl R4ZA

?pR11RZ RU l soudoipseo u0JflUOI Io1f'I 甘 'lP' Iapom! UA1fl18dUIO)I

・ nI8POW 01I UAT4Tl8dWO

耳衝 1PO1aW flOWJOJ ooSzrnR

月 io njjoid oqIu

ユ

・ nIn

S 019

・ コ声eW1S U1[SlZA IU000UPOII OI8AOW I 勢S4S 1l5OUZOW RU RILI?W5Z 800J

m3tnutdn A olo

」 d as nm

必

？ oq sIali ● ミ o1 aop1d puwrnz4'' noinlInj s I'el S14S

!zolu penosau ptdosu oqau nw 即 od nouuxa

鯵 ZA iloupoq

耳 s( 'qospdz4 Z3ISU sqog4

月 RSA ar

・？

u?mz i?pA niodpo F, uo● 糾 od s

ユ jsF nlIrni op 可 espz ampSZ

人 り A Jop

'Auawz 円？

RwJOJSUSJ1 9U9OflUA oqou? uIoAoJqop Sou '1 卿 upsus l flOUqsSOp OUZOW

of ipzuiln.i s pa4sui 冒 ipetSd l

コ和 ss?nos su 'rnaon wruoSzwS

昌 Jo su qo'uazoJSz

U?WZ qoTuIsWawaJ

・ IuI ' W0

可 OfS WJU

押 ULZOJSUSX W4uSe?qo s (,Ao

月 り」 ls の H

rnjsluoma.nju' RURWZ of J1UWZ ? 0T 月0lSrS madAi UI1SOU9TTSZOZ(0N

.1(T

•.,a, ..No) Tuapudo Tu . auzTue2.ro

SUEAOZOAAA 4z/Reuu fauqoapod Istup Xuapvnoid nog apuplve:*uqaf `psoudogasaouanuTuoN

uadrps Efluplsvu

TaTletu plAI4I4EdD3031 A 00E2111E2.10 ILINS1111f1

'0094E.14S 0494 Tuausop Tuvppo nog

u aulaTuals knvadhid Tulse2n as aNu4

`Tuvlirupod geuz uafau Touvuls,atuvz

am 'rue; af u.rminN TunTsaaoad JunTsaa2oad od TRTpu.14 po

poupoq as urrpinx

• ouausop 44q vur taactosr,Idz Tueptg 'wan u pl2a4v.ps o4a4 o Tp9n puuu4sa .tuuz

TuqaTsn u qoaialuvz qaptapalu.ps o ousuf nujan gn4spcs apN `uru4 vuauovz

• nouallouz od auag4dzo.1 po

poupoq as aT.law.T4s •aauzurul.ro Aarpin3T v apaluals

treqzn Tognakqauz

!mow pialmaclumi 'AZ4 A 93E2111E2.10 11194SULTII 9TEMZ EU

Inou-84s as aaumuu2.To isounppadruox •Tua,r4vdo TRuzlue2ao ausnisTO 4nourpneu

?pupivz qoTfaf uu e aavz7182.To nnur oqausupos AupT,Td 4quxrpo Tuv4rupod TaTfazvno.rdop Asaaoad u Sanpinals pgrpsIxa 4unolpsou.Oulp afrn,qouun •nuyeaud

oqauttm37,5n ogaNs4Taq oqa3pv.13( tua3ipais4n Taporu lunT4padurom

aatizIsiu2io nygo.id oqiumnrui otplopomns ntivizA

91:veriivz lsoudogosaouaarmiuoI pifniutipo lapotu itunimadtuox .g

qqapour oqrunppadtuo31 A3upoiauT notruoj aauzululzo rquoid oqluan4Trui

u oqa3pT2a4u.ps nqulzn Tuaaoupoq oqanoxua4sAs I4SOUZOU1 ETI.,191/1EZ 0010.1

taatnukidn A 040.Id aS nralf4 ogaNsialTsa4 aavJd VUUMNZ45A •noin4Tn5[ u Tgalua4s Fora pernosau 4vdovu oqau ruodpod nouxuaNzn 4poupoq 31g `qosndz 4zaivu uqa44

Nusn ar .9uaraz Lann ruodpo TuvuoNa4d v

nuniinN op qesvz afnpuia v.10431

'Au9ruz TuTertuojsuvai auaonun oqau auTonoaqop z ‘au `gaupuus 4nouqvsop oupru

Tiovuilna u qoalvuaTpu.red qa4usupos

`Tuap tulupzTuulro qa4uamvz

uaruz qaTumuaraaniuT quaNo3rs runquzu.rojsuval twfuseNo s (vno3psrgwd) TuTvluaruantuT ruaruz Ef Xuatuz a3r3T2a4ua4s tuadiC4 tuTsfaua.ITszoaraN

ョ上 上s V _LV_LS

STATE

2. KVADRANT - organizace s inovaとnmi tmy,

vyznaとuje se jasnou strategii, kterh je dobe znhma a pochopena zam6stnanci, progresivni kulturou, kterh d'v' zamるstnanc貢m svobodu ve vyu乞iti odbornosti a schopnosti v zjmu strategie. Jedn五 se o organizace flexibiln s d貢razem na rozvoj prostfednictvm projektov予ch tタm立.

3. KVADRANT - organizace s tradiとni kulturou,

rozptlenou strategii, tzv. likvid'toi. R adi se k nim oi'gnizace fi zen6 zcela podle krAtkodobタch finaとnch krit6rii.

4. KVADRANT - organizace s rozpt●lenou strategii a progresivni kulturou,

poskytujici pfile乞itost ke kreativit6 a inovacim. Organizace pfel6th z jednoho zajimavho projektu na druh', ani乞 by dos'hla jak6koli, solidnho kompetitivniho 丘 sp6chu je nazvAna "motIlkem". Je schopna ziskat odbornky, avるak nen schopna si je udr乞et a vyu乞it jejich siln,ch str'nek.

3.1 Anal予za strategick' a kulturn dimenze

Anal如a je prov五d6na na zklad6 dotaznk貢. Odpov6di jsou hodnoceny stupnici v rozmezi

<-3; +3>

3 zcela pravdiv 2 p五mfen pravdiv6 1 vcem6n pravdiv6 O z 50% pravdiv6

・1 vcem6n6 nepravdiv -2 pfev航n6 nepravdiv' -3 zcela nepravdiv

Respondenty jsou zhstupci v§ech 6 rovni fi zen organizace.

Othzky, kter6 se t予kaji strategick6 dimenze jsou rozd6leny do p6ti oblasti a

‘ー

. strategick6ho smru (zji喜t6n jasnosti z五mr五, formulace, strategie, jasnosti zp貢sobu realizace z五mるr)

. extern komunikace (zp丘sob zaji言ov'n kontaktu se specifickm okolm) znalost konkurence, vvoje technologi

. dlouhodob6 orientace (zji喜t6n smるr貢 dlouhodob6 orientace)

. jhdra konkurenceschopnosti (zji§ovAn znalosti konkurent貢 jim乞 organizace と eli)

. zam6fen na zhkaznka (zji喜ovn znalosti z'kaznk五 a jejich po乞adavk) Otazky, kter se t予kaji strategie, jsou zamるfeny na oblasti:

. posilov'n, rozvoj pracovnk (anal予za vztaha v organizaci, stylu fi zen)

52 ER 4/2ロロ口

口口ロ Eg ノヤ z ョ d

叫 O zod ouomz o, nopo' a.zop 'ooflzF

り取 円 o yAoqo OJUOpUOl 9 uazo.zi'd

'1i§oz flqa11od of? iop 'izi.i nl?od s aouiIw1oJ wolsu s AI 平コ tm1uj0A1Z

!11lI 何 り s nP InosA JOflZTUfl

月 JO O[0A" Lzws 9uflp

り podpe1d A u

り 耳 zy oid AI 人

・ g

'(I'?fltdIL[.J) fiuziJ nos 印 SOUAi4IlOdWO

耳

つ juo oupoq i npo

り p 040 耳 04 z '?Uz

り 再 J q noqom pflzrnfl

月 to qo4uziu

n ioi4gm nAT1iWdmo 耳 A ooizod ou

知 s JCuioUj 0g ZTT1fl

月 IO Oufip TUIfl

・ uTWpod

人 !w Mornoods os npflTnOS A flZ1

り Ufl is 白 ユ UTIS OP ISISP aul

人 心］ qzou 0l O(' TO1lSW A

aoizod 9up1s i"T4mezOz'o1oJ1 T1O( UIIOSZ 軍 fl10 OXt!J

耳 S0Jd OU[O1S l flA0SiaUa

oupOqAou 人 pe4 of o aoo4uozo.id y uuAo8o

正 fl of o 叫 1N" t.UOPI

町耳つ 卿 T5 UJifllOp

OJ9[S OmIflqpoOu fiiOpI 'f1011RU fl0AOfl0O nos

「 Tiwm tUAT1flOdWO

耳 A OOIZOJ

・

衝 ’ Zy1 0

flu ipoAOdpO l 人 u0UAiIA0 nOSr oluxij,'I

ミ

§ L' pflziufl2lo sF?4I つ 負 e zu

コ e flzqow

」 oj uodrns of SSTPON O1O

可 O1 z fl oOAZ0t aupfldud 'n

耳 wzA

?delaA na 人 D oqTU1oA!

Is!PaNz 人 人 I q OZflZUfl2.I0 jUP0i1S

り

？

、く IUUI

'14q 0I?W 01 人 子 qa 'IflA0Afl15P0Id lilopuodsoi

!s' q

，可 '?A03jfl1 人 jAq ip?A0dpO

一 flluOWO2flUflW WA01 flU luopuodsai

flu?iu い Z 'fl 耳 WZfl40p A

耳 OZy10 円 OZ?A0 印 0Z eAipAflJd AP

ひ Oil 4flAOZflAOcI

OZI ruo つoupoq 0q9A0,fl1. pOAl?po×U P' n1UflJPflAI ‘

巳 OA OATP0d5OJ 'T A SU81SIIn

年 り qou り up z '9'T op uquoDoupoq w

和 J?unud S 01 5 'n1U8

」 pflAT" i OA lsy? J

ミ UOm

'nV.Ifl.IPflAI 'g OA 5IT1SUn1 OS w000UpOq Oq9Ao 耳 toz)?P flpf

り Z flu JZ)flZWfl

月 I0 UUI ミ

・ 1?A 1S0U?O1flISo 1?1 f WOPOTllZA

AU8A0ABIdfl 人 人 i 衝 ci T1Z510P fl JUO?W5Z 0!9UZii 4q ooszrnfl

合 Jo 9uflAOpOIS

・ Uz ユ q 1uOpU0d50 人 qA q ュ v 叫 OSA iOdfllSBZ 叫叩 OOflZiUfl8J0 UOZI rUAO ー

・ u?pyAoJd 人 I0A OA 狙 pflZTfl5BJ0 qO つ oswxojui lsoUdnlsOpou U pq 'q ・ ！

AZ4JSUS 4qou? oid 'wop0Aij 1ppflzuIo8Jo iPUPO'2S fl q 琴 Iflw A,, juyAopo

叫 d

woflzrnfl8JO" n1?wpa'd Z pflid qoJuJuiuIos TZm り 人 l A U?p!Ao.Zd

人 iAq A Z4Iflu'T

・ A z4IfluuA IPeIs4A ' g'iz ou qOT ミ 1?A

り q 10upoq A OS 1sAoqqod fl? u.iawouAoI 14q 0I9W

阿 つ iI IzU0W!P q コ

“q1 0upO い

耳 O.IO S fl fl1U5.1PflAt

て OA ioizod 1JW BI?W JCq O

コ flZWfl J0 jUAqilodm0)

叫 1 りuI IUAI1i1OdUJo[ A 1

OzeZrnfl2.I0 ooizod I1SIZ OS 血 nqrn fl Oi2O1fl1S IZUOWTp OJ9[S i1TluIq

' OOflZiUfl2J0 り TP qO や 1 O1BZ15

rnSAoqsSop 耳 d T1SoUO§fl3fZ e fl1[aIO1UI WUyA0

多 flsUfl S A uoods fosf znljrn

ぬ uouodwofl i.iir

・ O.ZfllTrnf WAISOJ2OJd A uinxoqosnd i

コ 白［ i fl TWPIT S

り uoods

of i;

）

●I5 A O!O1flJ1S flUW0Id" 1fl0UqS0P o つ qo ol woqosiioz mj

叫 fl

O3flZ 円 月 u コ i0 o コ q oqo? '0q01 '

円 suzod s ouofods of 0r01511s 1uouodmoI 19d

甘 ao り月 ziu io ilsoudoqosoouoJrnuo

耳 Iu000upoH z' c

(oJsAi1ow nqosndz flZ4jflU5) O3flA11OUI

・

(uopoA flu I1S5?1 iqosidz fl I 1SO1!Ol!Id flz4IBufl) 円 opoA flu!ls

叩り・

(ius rupod fl U,A0H コ衝 1laflZ 負 flufi) OOflZiUfl

月 ぬ i0

！・ UO1U

I

ョ上 上 V 5

i t

tradi と n tradi č ní Kvadrant 1 Kvadrant 1

progr?sivni progrpsivní

Kvadrant 2 Kvadrant 2

A //

Kvadrant 3

Kvadrant 3 Kvadrant 4 Kvadrant 4 +3

+3

O 0

-3 -3

パ ^A STATE

STAT Ě

v kompetitivn matici. Tyto zm'ny by m'ly bt impulsem pro strategick6 zm6ny (obr. と . 2).

v kompetitivní matici. Tyto zm ě ny by m ě ly být impulsem pro strategické zm ě ny

3 3

+1 O +1 o

-2 - 2 一 3 - 3

Zacilenh

STRATEGIE

Rozptlenh Zacilená

STRATEGIE

Rozptýlená .3 -3 A/ 0 0

→

Odpoved' managementu

‘

一 rrirozena t enaence

M

M Odpov ě d' managementu P ř irozená tendence Obrazek 亡 . 2: Kompetitivn matice: pfirozen' tendence a odpov'di managementu Obrázek č . 2: Kompetitivní matice: p ř irozené tendence a odpov ě di managementu

. Bylo prok'z'no, 乞 e vyu 営 iti kompetitivnho modelu jako metodologick'ho vchodiska pro zji§tn vztahu strategie - kultura umo 営 iiuje odhalit klady a zpory v chovAn zamstnanc 貢 i v chovhn organizace jako celku.

. Vytvofenm kompetitivnho modelu byly podlo 乞 eny, intuitivni pfedstavy o organizaci. Byla prok'z'na nezbytnost pfedstavy o budoucnosti a n'sledn6 jasn formulace strategickch cil 貢 , se ktermi se ztoto 乞 n pokud mo 乞 no v 言 ichni zam'stnanci.

• Bylo prokázáno, že využití kompetitivrtího modelu jako metodologického východiska pro zjišt ě ní vztahu strategie - kultura umož ň uje odhalit klady a zápory v chování zam ě stnanc ů i v chování organizace jako celku.

• Vytvo ř ením kompetitivního modelu byly podloženy. intuitivní p ř edstavy o organizaci. Byla prokázána nezbytnost p ř edstavy o budoucnosti a následné jasné formulace strategických cíl ů, se kterými se ztotožn.í pokud možno všichni zam ě stnanci.

Pfiloha と . 1: Kompetitivni model mal6 firmy P ř íloha č . 1: Kompetitivní Model malé firmy ObrAzek と . 3: Strateick' Drofil

Obrázek č . 3: Strate ck rofil

+0,21

+0,4 2

Strategický sm ě r ,

Externí komunikace

Dlouhodobá orientace

Jádro konkurence schopnosti

Zam ěř ení na zákazníka

-081 -1,01

54. 5 4 ER 4/2 ER 4 / 2000 ロロ口

乙

’ Z- I - - Z+ Z+

ら ロロ口 S

ノヤ Z ョ d 000Z / 17 d3

牧 jA AP0 A 人 PyIA qzauiood qJI§zqqf9u o as

い・

コ a UeJflfU0, Po 阿

少ゆdrnj Towz qoi 町

,z? oid 'as

い・ WBUZ a タ A 「 01OT1tFa4 可月

（・

Pua.IrnTTI0I o!P?A fifi 可ミ

・一 A qop 糾 1,Ul UO[ rnA0Dgtd 人 1AI ,9ApO A

・ ・ us り :DUIM uzU1yz as riqulzA oq?us?1 juazpnU q 人毛

町 !F つ ouu 買 el oapuo

皿 spaau 叫 sAs a ？ユ o.xd m り z o pgwIojw iozIlUnlj 耳， A 'qoD uze 耳 z1 'qapqo 多 Iu 叩

・

Lapga1 11U 負 声 3 oioulpal s a3

り Jdn1ods 輿

・ zju 1w り aroIouqoal !1e1UAgP0P S azyJdnjodS

・

wo3uairnjuoj s 粗 B4 uo 耳和 I0PiAg'1d a

回 sixaau

・

ユ甘 :×

lsopaN

な ao iiunuio

耳 iUJe4Xe IUa?OUPOH

JA1.9Ap0 A Apvin ipaupod majsz .mcipu o as IA •

aDuairryfuo3[ po A3Icio4A gndrol pluzu5[uz ?aid 'as IA •

aI2oToutpal foni5A MTN •

TouarrutuoIr o !pan TuTpTs,A •

1A4aApo A AlYtt41104 .

umoDuad aaqop •

RITuzu3piz as riqulzA ogaus94 jua.

apn uguus • :Spun' H2oToutpal `tpapuail

Ipp.q.11 Nopcio.rd,CA 'T.ppluzu5ruz o putuaolu! puztjunpue °ad uralsAs arn4spEaau • Liapuai 7uppOoiouipal s aouadniods u3tzju • a0oIouLpal HaluAupop s aDuidniods uptu • taavia.zmiuo4 s 45p3wo4 4ulapIARad afnlspcaau • :AvulsopaN

001331111TIEU011 p1.101.X0

Tua,aoupoH

' iuazuui 少 コ OT0H JA

り aD り Jd mazu n

ド り 2S U8WZ af fl0l

り auawz gU4nU TUA

り N aUId 'MOt' flOAP O1.pa4 z

糾月 ’ 軍 al 4s mauId

耳 aznud Tp!

興り ipais 少 flTUlZA O a

コ lmUlSaWZ 4g AOWJOJU

！・ is 4B iojnwoj? usU り I i8a4 】 w,z9 人瞭 Kw.zg り 4 ijeps 「 uuuls?wUz masA a りコ 'm

「・

:aoBzua2.zo ilsoudopsaouaJll

・ I xof TUOSdO1Z fluTfSZ A TSaLA OUlflU

「 a iap 'A1o1

り 人 nou jd n.iauzs oqapi2aluJls np

甘 4sopau I

和 apaAn as

タ 0:vqo

？ユ Z

• rotia,g .uuutu 140,4AOTOLIDJA

aouid u TuazhT ng4s uu,atuz uuawz uulnu

auAid rmo3gi nonp ov.p,a4 z

• aOaleaqs pi9uvi aould Ragaf rpipais.ifA ritiulzA o apumnsamuz 4unoulioju! •

`LERFAIR 'UlSIURZ UlagA Of lIpTS SIBIU A.19 .U11

. ?Z a3p0a4uals vežkoinuitoj ausuf •

:aauzlire2.zo psoudoxpsaauaIrquoi lua,u,datz nuquz ma.,,z2CA ouplu

aiap[ 'Aio3p) nouÁid na.atas oLia5ppavIzls rppulsopau ippapann aq,25A oma4 z 甲負 'MP o!2aWJls maz

り s0p nu' 卿 Z A rnI,1?P ar

i4flup0qZ0i SUTS1aA

・ :ApRIx

myuz ma 鉢 Fau fl 平 l U u A u'Jg a3izod

・ U 夢 U ijipOd as JPH 01 り s?4JoAl 耳 8alU 糾

・ !80WJlS W9lSC5 や A0U,Id oq9 り TZu',1 A I qoS!daU JU 召？ flIJAZ01 Oq9A0S

・ s!XaoT1 叫 s4s a 糾 uuij rnpadsn juvAO1olmOw oJd w 人

・ uopjs 耳 U4Uauo U qo×au コ waufals aA mi 甘？ Z A aS 鯵 ' nu' a1h1d 4I zn 異 1504

・ §19A 耳 UnUls?mZ m りコ au い ‘ 「 ×U 「 ● Jd Tpi コり AIdsud a 兄り awils a 咽

・

Imp lpppplawals jua

-esop nuquz uuuiap pnupoxizoa uuTpan •

:Aran;

urauuz xuas,A Tuou rui.z4 Xur.u3 aoTzod •

aI2aluals 9q.zon/ eu mpod as jpi oium •

MIJAZOI OLT9AOSRp , plif.1 A pioslylau luunouuid otia,31o0a4u.iits walsAs •

AuLui T,I ,T.Radsr,t luuno.willuotu o.Td maissis aínispcaau •

psolqau4d nulfuz asu uraufals an tupuluaIao u3[Ho3Lau uopis •

Oawils aou.id tpIfq3[E!'

'1AQU tpURU4S9UIVZ UT.U99 ,A •

コ W USU1B?WBZ

人 UyA0I?PS U 9 US

可 iUaAOTIU4S nos,U JOWRZ aj

コ 月 T alU1ls

・ 3lUlSOPON 流

nJ?uIs OT4a)O 声 awJ4s ivaaoupoH

U11:13U13U1S9LUBZ AUVA0I9135 ?Ligq SU9AOUR1S TIOSU A.19UTRZ 951a001V.148 • :AvulsopaN otoNoparms maooupoil

TuvIpowo 31 aoun.i.oll ,Tuapait

RU 4SR?fl_

psoumods u41.12a4u1 j-cinousod

L6'0+

PL'O+

再

： 010

“ ●

？月 ユ ezy go max tuartlinx :v 5razuaqo

ョ上 上 V S _LV_LS

STATE

,

Nejdle乞itji z nedostatk立 jsou - neexistence pravideln6ho vztahu S KonKurentem a neexistence systemu aktualizujiciho informace. Z toho plyne nutnost vytvorem intormacnilio systemu podniku.

Hodnoceni dlouhodob' orientace Nedostatky

. v6t§i d亡raz na udr乞en n'klad貢 v rhmci rozpoとtu 】 . spole6nost neinvestuje do sv6 budoucnosti

・ dlouhodob6 cile jsou pfev 乞n finan亡n

・ je vklhdhno m'lo丘 sili do ochrany proti konkurenci Klady

. snaha o zjiらt6n vvoje trhu v budoucnu . trval6 zlepらovhn kvality vrobku

v

Nedostatky tohoto . sm'ru. plynou z nejasn6 definovan'ho str'tegick6ho smeru. . i tecnto,, nedostatku take plyne nutnost klast vt言i d貢raz na marketingovou oblast.

Hodnoceni jAdra konkurenceschopnosti Nedostatky

' neexistuje dobfe promy喜len plhn ria zdol'n konkurenta

. nejsou sv6tov ambice, proto nemuseji zn't nejnovj§i technologii . mAlo vyu乞ivhny veejn6 zalo乞en6 vzkumn6 prace

Klady

・ znalost konkurenta, kter6ho je tfeba zdolat

. top management je odbornkem v j'drov6 technologii

. existuji iniormace o nejnovjSich svtovch trendech v odv6tv . aktivn rozvjen mezinhrodn spolupr'ce

Tato oblast souvisi s odborn,mi, mana三ersk予mi a organiza6nmj aoveanostmi. lNejvtsim nedostatkem z v§e uvedench se pro firmu VPC jev neexistence pianu na zdolan konkurenta. Je proto na zhkladる tohoto nedostatku

r autezite zmenut oblast marketu-'gu a nt,rn,,f D 1An na . 1,.1'...! 1-_.-1-11,ー ー ーーーー ーーー一ーー‘b一 “'J'v、J‘』し r'a""aL'4u1ctm huxjj.urenta．。h十-- ． しIO 、

se tyKa svetovycli ambici, hrma VPC doposud vyv誌ela a vyvh乞i sv6 vrobky co zanranici, to znamena,2 e ma a chce mit svtov' ambice. Proto by se ml sieaovai vyvoj tecrinologli a vyvoj trhu, vetn6 trendu odv6tv. Toto vるe je npini marxetingu・ xiery je nutno provad6t kvalifikovanmi lidmi, ktefi jsou dobrmi manazery a Jsou vedenu dobrmi mana乞ery. Opatfen t6to oblasti by se tedy m6ly tyKat zislarn orgamzacn1c1i a mana乞erskch dovednosti, pomoci kterfch by se zxvaliumia oblast marketingu.

Hodnoceni zamfeni na zhkaznika Nedostatky

. spoleとnost se nesetk'v' s velk,mi z'kaznky

56 ER 4/ 2口口ロ

ne乞 na dlouhodob6 zhle乞itosti h

ロロロ L9 ノヤ z ョ d

り pu ulsawgz as

叫 ぬ apai

り j 可？ 1uo uIapi り

・ id

IPoJlsozd TU1OA 異 Oe??d り耳

・ OSLA

isdai(au n'zoao waAs aA nos

［人 Tqo.IAA.

り m ユ Ia り BA り PoP Wfl×W2B

可り Z TUAAS a●

auisa?

り Aoqo os l sou?aJoas ’

ー

弾りAOZFOA 町 興 9Up 興5Faou wBz a 円り冒

・ JO A Ip 1DI

. ruAO 押 9Tfloq タ Bu nos!

り I 可 AO O S ju 興 rupod si4

匠 衝 ' lUlsopau 9 up

り 人 z uozoIsu A J

人 qau issjqo o4?l A

ilsou?aIods kIJ aJU! iva3oupoH .luAOJrl

.zqop sLz 狙 SlZA uIymojau nos!9 sou?oIods OA az '4sou?alnJS au

人 り Id PUI●

z

sdosN 'Iuazjz np s su?mz り unu a! az 'ou

人 呼 1d q uapaAn a

尋 り A

●l slsopau Z

円 Iul aj9ppo T2oW a

コg× runwo×y us?1' uuuls?wsz WSuz" anmop?An I s l uawo8susw りつ lsouonopnq oJd 町 Il 爪

・ vsouuoJ4A

何 LP!

ruyAosdaJz ud mnousuls?uisz l sq りwod uoAs.zdizd a

「 l uamo8susul

・

り OuSLVS?WS2×u

円 9.z4 sz lll

町 dsz BUOAS.zdHd of 2sou?alods

・ AP1?DI

叩 USzr5?UISZI

つ e.xd sIoiluo

耳 or nluowa2sum

工 い I do uaio

】 り I wWAsIq

・ sidnjods sIsul コ rnioos.zd iul rn1sso s nluawo8susw a 衝

・

nluowo2susm dol s,aju'ud I Ul§ り IAZ s juapai nwI

販人 ユ A 異 sol 碑 a り耳 P

・ IaA

puguls?umz as a コ srnnuzo

耳 o iIl!s り ojvm ouopsp a

「・ IwlsoPaN 人

! iu Iu りAoIIsod !l svIqo IUeo0UPOH

月 ' r 平 u9O Sm

g iow WdO of oloj ' oosnlls o4?l z o×sipoLpA psuuojui olzp ' 糾

つ i omod? upolsyu

4I●u sn 耳 り 1'q oloqol 人 ui?jd 4 spajq sqal4

印 alor' Lpa4oJ Lpupofsod A

胆弾 耳 zB ,z

, alqt1? pTA of a い AA oH

？耳 sJypodsoq z ajs 'a

コ smJoJui? uaw4sop

り可 I uzB 鵬 z

r 卿 qoam

り z Lpzzqoilod O y W '?u?oJ xI ? uj

り miuim 阿 耶 izs z as

● Jlasou A●

4 uama2susm as azo4soid ュ oqau 'qopjuz

町り z OpSULIOJUT

円り 人 ATzn A TlsSIqO A

iu9mz 4 soulnu り杯 td zps4sopou puopan z' nuoo noupl

叫 zd euusi4snoqo

SS S 94TJSA, ヲ usAopszodA

衝 私 qoi

？ USAOpSZOd mnJwZsfez 4 sAypop

甘

9 soIsuz olzp?4 円り 子 A 血呼q I snw o4o'zd ooszws8o waT!o ' qallod 'z?mfz qoi fl 阿

り W ユ AO タ 51 何 sLz‘

耳り juzs z as qelzA 4qopoqnoIp su eual?wsz atl ssIqo ol

り J

耳弾 ma り SS×

Z

aouoJn き IUoj 何 qoi" s isou?aIods

り 毎 jqo A rnuAoz?UIod o T4sojsuz Jrnspo'

胆 少り qoJ l!T5AI of psoupaId

円 3ua1n

】 IIoj TASN

・ op z?uad s nss? oqouw ju,Ao4saAu! 級準 z zwfs s qallod juyio り p-izs り，

・ JP?IM

い O1juZ 四り Z l oupoq

り F 衝 Aol sod A 7a U fl×STZ OqJ§19A flm Z A JCuATl,OJO l' q! sus as l sou?oIods

・

ョ上 上 V 5

STATE

STAT Ě

Hodnoceni 丘と asti na vedeni Nedostatky

・ pracovnci vykonhvaji v6t 喜 inou rutinni praci Klady

. zam6stnanci maji mo 乞 nost ovlivnit rozhodnuti, kter 五 se jicht,kaj . rozvoj zam'stnanc 貢 je pova 乞 ovhn za jednu z hlavnch odpov6dnosti . lid6 jsou povzbuzovani, aby pou 乞 ivali svou iniciativu

. pfile 乞 itost zam6stnanc hovofit s vedenm

Hodnocení itčasti na vedení

Nedostatky

• pracovníci vykonávají v ě tšinou rutinní práci

Klady

• zam ě stnanci mají možnost ovlivnit rozhodnutí, která se jich týkají

• rozvoj zam ě stnanc ů je považován za jednu z hlavních odpov ě dností

• lidé jsou povzbuzováni, aby používali svou iniciativu

• p ř íležitost zam ě stnanc ů hovo ř it s vedením

Z nedostatku t6to oblasti plyne, 乞 e veden nedavh zam6stnanc6m pfili 喜 prostoru pro jejich vlastni iniciativu. Je proto v t6to oblasti potfeba zm6nit fizen a veden zam6stnanc 貢 , aby tito m6li vce pfile 乞 itost zapojit ve sv' pr'ci svou iniciativu a kreativn my る len.

Z nedostatku této oblasti plyne, že vedení nedává zam ě stnanc ů m p ř íliš prostoru pro jejich vlastní iniciativu. Je proto v této oblasti pot ř eba zm ě nit ř ízení a vedení zam ě stnanc ů , aby tito m ě li více p ř íležitostí zapojit ve své práci svou iniciativu a kreativní myšlení.

Hodnoceni oblasti motivace

V t6to oblasti tak6 nebyly shledhny z'va 乞 nji nedostatky.

Klady

・ v る t る ina zam6stnanc ら m uspokojujici zam6stnan

・誉 ance zam6stnanc 貢 sdilet v タ znamnou odpov る dnost

. management

zaji 言 uje ocehovhn 丘 sil zamstnanc 貢 . dobr6 platov6 ohodnocen pracovnk6

・ vytvhfen dobrch neform 自 lnch vztah 貢

Hodnocení oblasti motivace

V této oblasti také nebyly shledány závažn ě jší nedostatky.

Klady

• v ě tšina zam ě stnanc ů má uspokojujíci zam ě stnání

• šance zam ě stnanc ů sdílet významnou odpov ě dnost

• management zajišfuje oce ř iování ť isilí zam ě stnanc ů

• dobré platové ohodnocení pracovník ů

• vytvá ř ení dobrých neformálních vztah ů

V t6to oblasti se uk 五 zalo, 乞 e motivace zamstnanc 立 je dostate 亡 nA.

V této oblasti se ukázalo, že motivace zam ě stnanc ů je dostate č ná.

ZAv6r hodnoceni

Obr 五 zek と . 4: Pozice firmy v kompetitivn matici KULTURA

tradi と n Drogresivn

Závěr hodnocení

Obrázek 8. 4: Pozice firmy v kompetitivní matici KULTURA

tradi č ní ro esivní

A

+3 +3

O 0

-3 -3

Kvadrant 1 Kvadrant 2 '

Kvadrant 3

X K

Kvadrant 4

Zacilenh

STRATEGIE

Rozptlenh

Zacilená

STRATEGIE

Rozptýlená

-3

-3 O 0 +3 +3

Z pozice organizace v kompetitivn matici, ktera je uvedena na obr'zku と . 4, je patrn', 三 e strategickr sm6r m tak nzk6 bodov6 ohodnocen, 乞 e se organizace nach 五 zi v kvadrantu " motlk", tedy ve と tvrt6m kvadrantu. Jeliko 乞 se Z pozice organizace v kompetitivní matici, která je uvedena na obrázku č

. 4,

je patrné, že strategický sm ěr má tak nízké bodové ohodnocení, že se organizace nachází v kvadrantu „motýlk ů ", tedy ve č tvrtém kvadrantu. Jelikož se

5

日

ER 4/2

ロロ口

S13 ER 4 / 20E10

口口ロ 6S ノヤ z とョ

パ 巳 'alu 旦 4F 耳 U IaA

'zugdmoD , ooa'II iH ノ皿 nij zj&' uoI4

り り srn 2io aAvi4adwoo aqj

ン :f 'uosJBaJ

［幻

'1861 'F'o 入 MON 'uaITimouw 'so

り qrj uo 8 uiAuqJ :D 'j'sJa4ed [1j

mJn4UJa冥 1

'pgZ!IUOJ Oga

！ り ×

×rnAooU,Id OOUATlOW

ma foiWyu 捧 q a n.i9ws 0q9

耳コ ユり i8a zls 4 souAa,idsl ipJA4od A× pojs" noqom

nwol ilo.IdO 'aoaz L1a2.Io nip$s り au9 s?Azpaid l 4q a iim uopj 'iugsqo

耳 lI fapad

flOIOm W81ST[Zy TJSB?A OZ 'papIO 仰 aldap' a8alaJls

人 u?mz I u?awJojsual oqau

り J'I 1l' e uI a J

・［

1'!4 sounu a' w?Iqo.zd l aAOTpui sa?A rniupod p.iapaA azm

・叩 vm"J

甲和 aOOrIpO1 A z OU I

ミ卿 ル U zd qoprnpod

コ ● I§1?A OA び 耳！一 P つり婆 o り Ida

usa?'

喝 'a り el J4sa ooazwa

月 再 zon

」 o 甘 dn P T'osa' oqau 'npaInos juaooupoq waorjs

り u

mu?a4in4 as aznw as aipo4aw az 'oJaza[oJd wauJ qowpo.is a q毎 Imu

pauiuxpod A n IOPOW o 可 IllA!1!4admo

耳 衝 Tpo4auI rn

り AoIaAO T PUP WOPOAOJJ

り J9A Z

"MP 耳呼×DI 月 り a4 Jls

WOzUS 叩 afnpaIs a aoazrneioIz

い s rIpaJnOS A of

り zapi 'ai 月 olazls aqjoA

'h'nuTd ou9 可叫月 り叫 el s JUVAOJflUUOJ a U

四 U1pOd Mp op OZIA O1O jUAooa1dZo1

コ 'a azrna 月 zo OZIA 人 qIOAl Po 'UZ4 '

り PaP[,Z Po4 fU?WZ ? U4flU of I joJd oluaj

1I3elB 叫 s OA U?wZ pouzod niz,joJd oq9×

コ iola.z ユ s uaaoupoqo l i"z aqallod

of 'TJOOWl prnATwAoUT A 印 Ol 'z nU5zpaA3J AI [OZyuOaU O

ル ZrT1UJO I TATlTlOdWO×

ョ上 上 V 5